医药代表专业拜访，开场白有什么绝招？

医药代表如何做好开场白，才能快熟的切入拜访？医药代表专业开场白有什么绝招？寒暄的方式怎么做才能不僵硬是客户感觉是真正的聊家常一样？

医药代表做好开场白才能快速的切入专业拜访，首先必须要围绕着今天的目的来设计今天的开场白，当有了明确的目的，顺带着上次拜访需要解决的问题的跟进，那么其实开场白自然而然就来了，老师上次您说的那个事情我回去查了一下，发现了挺新奇的故事。

比如今天的目的就是来传递药品的服用方便可以提高依从性从而增加复诊的概率，希望以后这样的患者老师都可以使用我们的产品。当短暂寒暄之后，就可以发问，老师您在临床中能否遇到患者落下服用药物的情况，结果肯定是遇到过。接着就说比如老师我们的产品一天一次，饭前饭后服用都可以，针对有漏服风险的患者您可以处方我们的产品。

比如老师可能会说你们医药代表的药品是自费药，患者不能接受等一系列反对意见，但是真的没有关系，一定不能陷入坑里，可以承认老师说的事实，但是一定记住，这是无法改变的，就算可以改变，那也是多少年之后，至少短期之内是不可以的。

一个事宜的小礼物也是可以的，比如中午的时候送去一瓶酸奶，并说一下酸奶的好处，如果老师拒绝。那可以问一下老师饭后一般吃点什么，因为你是因为饭后才买酸奶的，如果客户说什么都不吃，那么*好就说知道了，接着去准备自己的拜访内容。就算不答应其实开始送东西也会起到一定的效果。

开始做到专业拜访，才能为医药代表后续拜访留下后路。这些医药代表专业拜访技巧你们都了解了吗？更多销售技巧，请关注1168.TV。