医疗器械招商：4大招8大策略让代理商“臣服”

医疗器械招商政策以及医疗器械营销技巧应该与时俱进，同时也要从医疗器械代理商的角度出发，只有这样才能让代理商服了you！

招商依然是目前多数医疗器械企业销售的主要形式，招商不会退出医药营销的历史舞台，医疗器械招商模式在未来的实践中将被逐渐的完善和发展。

下面为各位厂家、经理谈谈如何在医疗器械中成功招商：

(1)重视招投标，确定并协助医疗器械代理商投标。

(2)了解产品知识，掌握产品特性(卖点)。

(3)对医疗器械代理商提供优惠招商政策：

①返利;

②参加公司举行的医疗器械产品学术研讨会，新产品推广会等;

③在媒体上发布产品上市招商信息;

④公司提供辖区经销商资源信息;

⑤协助经销商将产品进入医院\第三终端;

⑥协助经销商在新开发的医院\第三终端做好关系;

⑦完善的公司后勤服务保障;

⑧一级代理商享有公司后续产品的优先代理权。

(4)把握心态，提高招商语言能力及医疗器械招商技巧。

医疗器械招商政策以及医疗器械营销技巧应该与时俱进，同时也要从医疗器械代理商的角度出发，只有这样才能让代理商折服！