如何做妇科药品招商 看长者的经验之谈

随着妇科药物市场的打开，妇科药品招商是现在很多人都想要做的工作，妇科药品招商同样是药企要进行的一项活动，让自己的利润*大化。

然而由于很多的朋友们刚开始的时候总是没有经验，所以对药品招商工作也没有做好，以下是一位常年做妇科药品招商长者的老经验，让大家去了解一下。

第*、如何介绍妇科招商品种

在介绍自己的品种的时候一定要以一种广告的口气给客户深刻的印象尽量以引发他的兴趣为主! 因为顾客兴趣很重要，不然就是费尽口水，也到不到客户的认同。

第二、基本功的重要性

妇科药品招商的经验再多，但基本工作要做好，尤其是新人，电话量永远是主要的!就像所有的武林高手，都是从扎马步开始的。而电话招商的马步就是电话量。前期以量为主，然后才能逐渐以质为主。

第三、在二次三次甚至多次沟通中的经验

1、沟通谈判就是一个互通的过程，首先我们要好做充分的准备，不能拿起名单就打，当一个客户进行二次三次沟通的时候一定要记得回忆上次沟通的内容，以发现这次沟通的主题，解决客户问题打消客户顾虑(当然，是建立在其对产品有兴趣的基础上)才是*主要的!说白了，就是找到突破口!

2、解决问题的方法，一般分三个步骤：

a、首先分析客户的问题，找出问题的根本所在!

b、把问题与公司想结合，看如何用公司现有的东西去解决这个问题!

c、当有办法解决这个问题的时候，会不会发生其他问题!(例：客户问：窜货怎么办?)

3、在客户提出问题不会解答怎么办?其实电话招商与面对面的招商有很多优势，比如在沟通中我们可以很快的中断话题(慌称信号中断拉等)以思考代理商提出的问题，找出解决问题的*好的方法，然后再去电!

4、妇科药品招商中面对价格高问题如何回答?或许很多人看到客户说：你的价格高，你的产品同类品种太多了，你们产品的包装太次了!等，就开始慌了，或者就开始抱怨公司的产品价格确实很高了。其实不然，价格\包装不是决定产品*主要的因素。能不能赚钱才是*主要的。所以，有时候可以多了解同类产品，自己去分析，每一个品种都有着他的劣势，抓住他们劣势，相信你活的可以说死掉，死的同样也可以说活了。当然，自己也要勤与思考自己品种的不足，不要客户一说到自己品种的不足，自己就开始叉开话题，躲避话题了。那样只能提前断定你的失败。自己品种的不足，也可以说出"光来"!

5、知己知彼，百战不殆!

6、学会倾听，认真听客户说的话，才能找到“突破口”!