医药营销新模式：网络直播+药品销售

你能想象一下，应用当前*火的网络直播平台进行药品销售吗?在新形势下，医药销售要追求多元化、新颖化。现在的直播是个大趋势，对于我们医药行业而来也是一个机会和突破口。

现在，医疗产业界的直播平台也出现了不少，如医生站APP内的视频板块、医生TV、CCMTV旗下的小松鼠医生、医学V直播等，这些平台严格意义上也不能算直播平台，更多是医生的在线视频学习平台。但我相信在不久的将来专业的医药销售直播平台一定会搞出来。下面我们就先说一下利用直播平台销售什么样的药品比较好吧!

1.保健品销售。

如同天猫平台正在尝试的，通过“明星(刘嘉玲)+直播”的方式卖货，这个模式可以在几乎所有保健品领域复制，但明显成本并不菲。刘嘉玲本来就要参加宁夏枸杞节，顺带做个直播，做到资源优化是*好的考虑。不足的地方是，刘嘉玲和枸杞的调性并不搭配，这两者加起来很难吸引刘嘉玲的粉丝形成自发转发，请一些更大西北风格的明星，形成话题叠加，效果更好。

2.OTC药品销售/营销。

与保健品相比，药品的直播挑战要大很多。保健品的购买多少有冲动消费的因素在背后，药品却是刚需，不生病的患者再怎么鼓动也很难调动，但脑洞大开点，方法也不少，如将家庭常用药品打成包植入明星去看病的场景里。OTC药品营销直播的要点在于，调性适合的直播平台的选择、主播的选择，以及如何无缝地植入品牌信息，做到产品曝光。

3.检测服务。

检测服务的销售比OTC药品兴许还来得容易，如调性突显高端的基因检测很容易找到植入场景，基因检测祖源结果(祖先源自韩国、爱斯基摩等)更容易引发自发分享。送父母的孝心体验等植入主播探望父母的直播场景中也是妥妥的。

4.患者教育。

患者教育直播的一种打开方式是通过如崔玉涛这样的网红医生，但自带流量的医生网红并不多见，如何借助明星进行娱乐化的疾病教育是值得探索的话题。对于处方药企来说，这种面向公众的患者教育通常要求产品是所在疾病领域的市场**，根据法律法规要求，患者教育只能谈疾病不能谈产品，不是**，做患教直播容易为他人做嫁衣裳。

总之，直播与医药营销的结合点不少，需要考虑的因素也不少。产品的特性、市场地位、直播平台的选择、主播的选择、植入场景的设计等都要细细思索。消费者在哪儿，我们就要在哪儿，是市场营销的不二法则，医药也不例外。