医药代表新手如何介绍药品 实现利益转换

医药代表新手如何介绍产品，实现利益转换?在产品介绍的开始，医药代表应该首先对药品的基本信息进行简介。其内容包括药品的商品名，化学名，含*，强度，作用机理，适应症及治疗剂量。

商品名是一个药品在医药市场上的品牌象征，同类产品因为品牌知名度、美誉度不同其市场表现完全两样。而普通人脑海里有限的药品名称中绝大多数也是各个药厂产品的商品名。专业的医药代表在介绍自己公司的产品时应该避免以化学名代替，因为医生在没有品牌提示的情况下会自然地把你的产品与其他良莠不齐的同类产品归为一类讨论。

介绍产品时，药品这些独特之处可能是： · *新的… … · 新一代的… … · 全球第*个… … · 使用时间*长的… … · *普遍使用的… … · 独特的… …

药品的特性与利益

药品快速进入医院的技巧有哪些?对产品简介之后，医药代表要面对的是销售药品过程中*关键的时刻：通过详细介绍产品的特点说服医生处方。请分析下面医药代表介绍头孢他啶的案例。

医药代表：“ 头孢他啶的半衰期很长，可以qd 使用，所以很方便。” (药物的特性)

医生：“ 唔… … ”

医药代表：“ 这样你就只需要每天给患者注射一次，无需像其他抗生素一样要定时注射。” (对医生的利益)

医生：“ 对的。”

医药代表：“ 你的患者甚至不需要住院，只需门诊注射就行。” (对患者的利益)

医生：“ 的确。”

医药代表：“ 护士的工作负担也可以减轻。患者综合治疗的费用也会节省很多。” (对护士、患者的利益)

医生：“ 听起来头孢他啶的确可以解决我很多问题。不错。”

从这个案例中我们能够体会利益销售的好处。由于市场上有许多同类型的药品，也有许多医药代表向医生推荐类似的药物，而利益销售法是通过向医生介绍产品的特性、功效和此产品能带给医生、患者的价值和好处，所以可以使医生记住你的产品的独特之处，从而使代表自然地获得要求医生处方的权利。 医药代表可以利用特性和利益的转化表进行拜访准备。