整天蓝瘦香菇 医药代表如何面对未来？

整天蓝瘦香菇，你叫我怎么静下心来做销售？2016年的医药环境更加艰难，利润降低、竞争加剧、医药销售业绩鸭梨山大！医药销售代表未来在哪，职业生存空间被压缩，真心蓝瘦香菇！

但这种情形以往不是没有过，运动式的行业整顿淘汰了一些人，但也成就了很多人，尤其是对于内企员工以及大包小包的个人代理来说，这个行业一直很难，很拧巴，但也慢慢形成这个群体独特的智慧和做事风格，如今二票制、招标议价下很多**医药人一直活得很好。

不少医药销售代表说眼下就面临着随时被优化被裁员的风险，销售状况也越来越不给力，整天蓝瘦香菇，你告诉我怎么冷静的下来？

任何行业都是一样，是被动的接受未来，个人觉得作为医药销售代表的你可以从以下3个方向调整自己的观念和行为：

1 做不确定性环境中*确定的因子

即使没有现在的市场环境，商业也是一个与不确定性共舞的游戏，*稳妥的办法是努力去做其中*确定的因子，让老板和市场发现你的价值所在，成为公司系统中*稳定的可控因素，他人认可你的可控性，同时你也就HOLD住了自己的职业命运。

不能胜任工作的，工作态度有问题的，和老板对着干的，不是适应未来职业要求的，这些都是不可控的因子，既有能力方面的，也有态度方面的。

类似的例子随处可见，比如很多小伙伴们玩的游戏《炉石传说》，随着版本的更新，牌的数目已经非常庞大，带什么随从牌可以做到良好的控场节奏，从而为*终胜利带来巨大价值，我想每个玩家都有自己的选择。

2 让你的选择成为*好的选择

当未来不明朗的时候，有的人选择换个行业，当然更多的人继续留在这个行业里，或认定医药销售做下去，或被动等待，或申请内部调岗，任何一种选择我想都有你自己的理由，没有合适不合适之说，我想说的是，无论作出任何选择，都让你的这个选择成为*好的选择。

从google后来到Yahoo担任CEO的玛丽莎·梅耶尔是个“工作狂”，在Yahoo担任CEO期间怀孕生孩子基本没休产假，面对别人的批评时她说，“对于怀孕妈妈休多久产假，每个人都有自己的选择，好的选择也有很多，但你怎么都要选择一个，然后忠于这个选择，让它成为*好的选择。我并不是不喜欢休假，但这是我的生活现实，孩子需要健康，公司需要我工作，我找到了让工作和家庭两全其美的方式。”

你为你的选择付出了什么呢?“事在人为”不仅是古人的智慧，它在古今中外很多成功人士身上得到体现。

3 聚焦目标，忽略阻力

“我跟大家一样都面对着世界上的诸多不稳定，差别在于，我不会让那些事挡住我的路。”这是前纽约市长彭博说的话，就是你要学会忽略当下挡在你前面的一些困难，而彭博的事业发展的确是这样，他觉得人生太短，不能把时间浪费在避免失败上。

据彭博自述，他失业后的第二天就着手开始自己的公司，当时会到下城买很多咖啡。然后带着这些咖啡到美林集团——彭博公司的目标受众——然后在大厅徘徊。

“你好”我会说，“我是Mike Bloomberg，我给你买了一杯咖啡，可以和你谈谈吗?”

哪怕人们疑惑我是谁或我从哪来，他们仍然接受了咖啡。

然后我每天都会过去，努力与潜在客户建立联系。我了解了产品的受众和他们的真正需求。

在我建立Bloomberg LP三年后，美林集团购买了20台终端机，成为了我们的第*个客户。

你看，即使时局艰难，但你如果把困难“忽略”后，运气也就创造出来了，就像我们常听的那句鸡汤金句：越努力，越幸运。