回扣门续：医药代表如何突围

“高价药回扣门”事件曝光后，如今似乎还没有平息。医生收取医药与器械回扣，在大城市医药来说应该还是比较普遍存在的现象，面对如今医生屏蔽医药代表，医药代表该如何突围呢？

国家整个医改战略的核心之一，就是要压缩医药产营中的灰色部分，为下一步医疗服务价格提升打下基础，这是一个环环相扣的布局，发动群众斗群众。

“高价药回扣门”事件后，医药代表该怎么办，药企该怎么办?

回到正题，医药代表进不了医院，医生不愿意接受拜访，保安不停在抓，看起来是一次偶然的突发事件，但是整体业界应该反思，是否真的需要这么多的医药代表?

目前来看我们的医药体系是市场准入和营销两头并重，未来一部分营销肯定要淡化，整个医药降价的时候真实营销成本必须要规模缩减，效率需要提升，这也才能为其他合规或不合规的操作留下一些宝贵空间，显然布局线上和移动端是未来符合潮流的趋势。

不论国外或国内，在我们医生端行业，都有非常好的公司，形成规模化的收入和**行业地位。那么，越早布局越好，犹犹豫豫中别人就会抢先并会进行反向覆盖。

现在市场上CSO很热，以CSO为外壳继续打造的过票公司，根本没有出路，国家本来就是要整顿这些，而且已经有了税收大数据体系，从高处看得一清二楚，再这么干，如同火中取栗。

因此打造以学术为核心的营销体系，配合客情与渠道双拓展，才是合规CSO业务的重中之重，而数字营销渠道是非常关键的组成部分。

合规药企CSO业务

合规的药企CSO业务包括：市场调研、科室会、学术会议、学术外包、市场方面的策划或咨询，以学术为核心打造创新业务。显然医药企业在目前危机政策下需要解决如下问题：一、商业体系重构问题;二、财税问题;三，未来的整体战略走向问题。

目前行业内只有数家公司包括医库，既有“实施载体”，又可以承接全项目的数字营销与MCM合作，从市场调研、医生招募，患者招募、病历搜集、直播录播、知识竞赛、学术专区、访谈与植入和医生重服务全覆盖，并且已经合作了不少的case。

多说一句，载体为什么非常重要呢?很多药企会找一些项目公司或者agency外包合作，订做一个app或者微信，然后项目用钱驱动的时候看起来还可以，项目结束后一地鸡毛。