医药代表如何做好保健品的代理销售

随着大健康理念的深入，越来越多的人关注自身的健康。随着人们生活节奏的加快，生活质量更是被人们重视，保健品市场也随之而悄然兴起，而且持续升温。

营养素是保证人、发育繁衍、劳动和维持健康生活的物质。保健品营养素的补充，有助于调理疾病，延缓衰老。其中蛋白质、脂肪、维生素、矿物质更是人类赖以生存的养素。人体内如果长期缺乏某些营养素将影响身体素质，许多慢性病也会接踵而来，亚健康也会因此而诞生。

*近几年，保健品在市场上的发展蓬蓬勃勃。春节礼品市场上，唱响送礼主旋律的是保健品。说明在中国，保健品已有茂盛的滋生土壤。那么，面对这么大一块市场，医药代表如何做好保健品代理营销呢?

医药代表要做好保健品代理营销，需要做好以下的工作：

1、你首先要掌握你销售的保健品的知识。(包括组成成分，功效，适用人群，服用方法，注意事项等等)，了解保健品的过去，现在，将来.......

2、做好客户定位，你要找有需求的顾客，人群：(1)需求。对方有保健品的需求吗?(2)钱。有无消费能力?(3)购买决策力，就是买保健品谁做主?老公还是老婆?

3、准客户一旦确定，你就要进入保健品顾问角色，为顾客提供*佳的保健品消费方案和售后服务.

4、*好能建立保健品顾客消费档案(顾客名称，家庭住址，联系电话，购买保健品的原因，购买保健品的数量，服用后效果调查记录，*好有顾客的相片)。也可以以此作为客户见证，销售时更具可信度和说服力。

5、保健品卖出后一星期内，你要用电话询问对方使用情况，解答顾客在服用保健品过程中发生的问题并叮嘱顾客正确坚持服用保健品。*后告诉顾客保持联系。