保健品招商大单销售的法宝

现如今，人们对于保健的重视，导致保健品越来越热。因此保健品企业应该抓住这个机会，利用保健品招商营销方式，促进企业得到更多的大单子，为企业获得利润来源。

从营销的角度上来看，老年人购买是为了满足需求，满足各种各样、不同层次、不同强度的需求。老年人买大单说明其需求强度大，大单其实就是消费者对某保健品需求强度的量化指标。只有当老年朋友的需求强度大于价格时，消费者就会购买，反之则不然。

会销模式则是在不断创造，强化这些心理需求让老年人获得幸福感。保健品招商的会销模式，通过贴心、亲情服务满足老年人受到尊重的需求，组织社会活动、旅游活动满足老年人的人际交往需求，通过赋予购买产品的老年人一些地位，健康俱乐部主任、健康委员会委员长等等，满足了老年人自我实现的需求。

对于保健品，在老年人生存安全需求的范畴内，会销人员关注的是健康问题、疾病痛苦，会销人员不断的揭示强化老年人的问题，帮助老年人认识问题的严重性，比如四肢发麻、心慌头晕是心脑血管疾病的先兆，如果不重视，将会出现严重后果等，让老年人产生恐惧心理，生命胜过一切，激发老年人求生的本能就奠定了开大单的基础。

在社会中，老年人是保健品的主要发展人群，得到了保健品招商企业的关注。所以企业在进行招商工作时，应该利用一定的战略，让老年人购买自己的产品，为企业赢得更多的利润。