精辟！成功的医械销售是这样找客户的

如何才能成为优秀的医械销售人员呢？平时在公司的日常营销工作中，寻找收集客户资料是一项非常重要的工作，它直接关系到公司的营销计划能否实现。医疗器械销售作为市场营销的前端，应随时通过各种渠道收集本地区的客户资料，关注潜在医疗器械代理商的发展动态。

那么，成功的医疗器械销售是怎样找客户的?

首先，在收集客户资料时，可以采用多种途径和渠道获得客户资料和信息，常用的方法有：

参加行业展览会收集资料;

行业报刊收集企业信息;

通过互联网收集;

通过行业协会介绍龙头企业;

商场品牌摘抄;

医疗器械公司合作伙伴介绍。

其次，客户资料整理工作

如何才能成为优秀的医疗器械销售?日常销售中，医械销售根据获得的客户资料和信息，整理归纳后填写《客户信息档案》，经过经理审核后，在收集到客户资料后的2个工作日内，输入公司内部客户关系管理系统，并于次日由公司指定专人发送市场营销部。

市场营销部在收到《客户信息档案》后，市场营销部经理指定专人整理客户资料，并进行归档处理。

再次，客户资料的处理与拜访

一是客户资料的处理工作

如何才能成为优秀的医疗器械销售?医械销售原则上负责自己收集的客户资料管理和业务操作。当处理客户业务发生冲突时，原则上以记录先后顺序为准确定客户负责人。业务经理对于客户业务有*终决定权。

通过公司营销活动收集到的客户信息资料，由医械销售经理按照负责客户数量均衡、兼顾业务能力的原则，分配给相关业务员。

医械销售负责的新客户，应在一周内与客户进行沟通。否则经理有权将客户转至其他人员负责。无直接负责人的原有客户记录，由经理决定在现有业务员中进行分配。

二是与客户的联络与拜访工作

①：初次联络客户方式

在收集和整理客户资料的基础上，针对目标客户开展营销工作，与客户建立初步联系。

首先可以选择传真、电子邮件、邮寄、介绍网址等方式向客户传递公司简介类宣传资料信息，明确本公司业务性质，以引起客户一定兴趣，获得面谈的机会。尽量减少通过电话方式与陌生客户直接进行推销活动，这与我公司业务定位不符。

可以通过电话联系，确认对方是否收到我方的宣传资料，约定见面时间。电话谈话时间不宜过长。

也可以通过电话方式邀请客户参加研讨会、巡展等活动。

②：公司宣传资料准备

《公司形象手册》

《公司产品手册》

《第*直觉现场》

③：出访客户

在出访客户时，需要了解客户的基本情况，包括：

了解接待者职务、姓名?接待者对今后的项目合作是否有决策权?

了解对象客户自己认为企业目前的需求和存在的问题?

对于规模较大或开发难度较大的客户，预计由管理咨询顾问独立销售有困难的，可以通过地方服装协会、纺工局或服装公司等引荐，与客户重要**见面。