2017年医药营销之一：营销模式的解读

说道2017年医药营销模式，少不了要对营销模式，但是对于营销模式，很多人还是一知半解，今天我们就对这个为大家做详细的介绍。

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(1)说到医药营销模式，有说杨森模式、麦博士OTC控销模式、扬子江模式……;简单地这样说，意义不大，因为每个药企的模式都由不同的具体环节构成，剖析具体的环节才更有意义。

(2)“种地”理论非常正确，药品销售如同种地，哪块地种没种?亩产(单产)达不达标?就这么简单;但是又不完全相同：

——OTC品牌产品，指生产药企多年广告投入，形成了较强品牌;这些产品是依靠维护性广告宣传或终端建设、商业覆盖，加适当的目标药店终端维护(陈列、促销、客情等)来完成销量;目标店数量占到总铺货药店数量的10%至20%、其销量占到总销量的20%至30%，就差不多了;相当一部分是自然销量，这不同于种地。

——OTC普药，主要是靠品牌普药的带动，商业覆盖和商业推广、终端自然销售。

——OTC终端控销产品、处方药医院销售OTC药品，销售如同种地，种就有产量、种的好就打粮食多;真正做到这一点，关键是必须掌握真正的销售流向——离不开独立的专职商务队伍。