新形势下 “散户”如何做医药营销

由于“两票制”、GPO等医药新政的陆续实施，笔者预测医药营销将会产生重大变革，可以总结为以下几点：

1)原底价模式的厂家，底价转为高开，原代理商升级调整为CSO机构;

2)逐步忘记底价，摒弃高开高返的高风险模式，朝佣金制目标过渡;

3)自营模式的厂家，将销售团队由雇佣关系转为商业伙伴关系，后者演变为专业CSO机构;

4)佣金制将成为未来主流的结算方式。

基于以上变化，原来以小区域几家医院散户经营者，近期就面临转制问题。如果通过某种方式直接受雇于药企，兴许还能保证些微薄收入，但失去了自主选择产品的机会，而且投奔药企本身就有许多不便。所以寻求与有良好信誉的专业CSO的合作才是*明智的选择!这样的合作意味着可以在较自由的前提下，继续从事自己的营销服务。如果“散户”们在目前的形势下依然懒于变化，可以预见：短短的几年后，你将完全失去原有的工作机会和服务空间，因为那是药企限于各种管理条例的规定，无法和你协作。CSO也可能因为已经有替代你的资源，已不需要你的参与了。

*后祝愿所有的医药营销人员能平静地度过现在的"困难期"，继续自己的事业，为患者健康、药企和个人及家庭幸福贡献力量。