保健品招商会上 经销商应该如何做

很多企业在保健品招商过程中，往往方向不清，目标不明，以至“盲人骑瞎马，夜半临深池”，*后让保健品招商会的各项投入统统打了水漂。在具体执行层面，作为保健品厂家要更多地关注保健品经销商的所思、所想、所行，这也是保健品招商策略制定的前提。一般情况下，在保健品招商会上，保健品经销商会对如下方面较为在意：

市场容量及产品力，更多地要通过一些数据，比如，当地的区域人口、经济发展水平等，展示给保健品经销商所在区域的潜在而巨大的市场容量，即要善于给保健品经销商“画饼”，通过抛出富有诱惑力的“大饼”，从而让保健品经销商心动，进而行动。

通过展示品牌的无形价值，尤其是品牌打造计划，或者是具体的广告投放计划，更容易让目标保健品经销商跃跃欲试，从而认同品牌以及产品，促使他们下定决心经销产品，当然，保健品厂家所有与保健品经销商约定的各项政策，都一定要按时兑现，否则，无异于搬起石头砸自己的脚，厂商关系的本质是利益关系，一个保健品厂家能否获得保健品经销商的青睐与加盟，关键是保健品厂家提供的产品及品牌所能够带给他们的有形利润及无形利益有多大，没有足够而合理的利润空间作支撑，一切都是零。

保健品招商会上，很多保健品厂家会拿出富有蛊惑力的市场营销方案，但作为日益理性而现实的保健品经销商而言，他们更多地关注方案的可行性以及实效性，只有制定出来详细、具体、可执行、可复制的实效营销方案，才能俘获保健品经销商的“芳心”。营销方案的制定要避免华而不实。企业的实力，不仅体现在企业的规模与硬件设施上，更体现在企业的有无不良记录的企业背景以及售后服务上，保健品经销商感兴趣的是那些有良好的退换货等信誉保障机制的保健品厂家，以及售前、售中、售后服务规范，能够让保健品经销商“零风险”经营的保健品厂家。

对保健品销售精英的快速成长是必需的，正如温室里长不出参天大树一般，但折腾不是结果，需要的是折折腾后的雄起：从折腾中吸取教训，及时地总结经验，以提高自己的销售技及实战技能。