渗透到高等级医院是创新药物制胜关键

在中国药学会的样本医院中，创新药物销售高度集中于一、二线城市规模*大的162家医院，尤其是特药。因此，渗透到高等级医院是创新药物的制胜关键。此外，医院参与临床试验能够加速创新药物在本院的采纳。

(渗透到高等级医院是创新药物制胜关键)

近日，由中国药学会科技开发中心与麦肯锡公司联合发布的《麦肯锡中国医院药品报告》中显示，近几年，我国医院药品市场整体规模不断增长，创新药领域更是增长迅速，预计未来创新药领域将继续保持增长态势。

相关数据显示，中国医院药品市场整体规模自2011年以来增长超过2倍，至2016年达到7340亿人民币。2011年至2016年间复合增长率达到15%，增速在2016年放缓至11%。三级医院5年复合增长率达17%，远超过一二级医院的11%。二三线城市贡献了中国医院药品市场的主要部分，约占整体市场的60%，且复合增长率达16%，超过一线城市。

报告指出，2010年至2012年间在中国上市的24个创新药物，在2013年至2016年间以27%的年均增幅高速增长。至2016年，在医院渠道实现44亿元人民币的销售收入。同时，中国创新药物市场基本集中于三级医院及一二线城市。

据公开资料显示，在中国药学会的样本医院中，创新药物销售高度集中于一、二线城市规模*大的162家医院，尤其是特药。因此，渗透到高等级医院是创新药物的制胜关键。

报告同时指出，医院进药是决定创新药物上市后表现的关键因素之一。具体来说，**表现的特药在三级医院的渗透率几乎是一般表现特药的3倍，**表现的普药/慢性病药渗透率几乎达到一般表现的2倍。值得注意的是，尽管上市后销量落后，但普药/慢性病药在上市后4年至6年渗透率普遍超过特药。

此外，医院参与临床试验能够加速创新药物在本院的采纳。新药上市后，药物注册过程中参与临床试验的医院在新药销售方面表现十分突出，这表明医师参与临床试验可以增强他们在新药上市后采纳它们的信心，特药尤为显著。