成熟样板招商市场的打造

    在医药招商过程中，很多企业的招商资料中都会说“有成熟样板市场供代理商参观考察”，这里不去望子评判去是否有这样的市场。但是至少可以说明一点，企业中样板市场对与代理商的引导作用，正面别人有做成功的先例，你还可以做好。所以说，榜样的力量是无穷的。  
    鉴于产品销售在现代招商企业中的重要作用，经营好坏直接关系企业经营的成效。因而企业经营成功与否，可以从两个方面来衡量： 
    一、样板市场打造，引导其它市场快速复制模仿； 
    二、明星品种对医药招商企业整体销量的拉升作用。当然，这两者的决定性因素还是要归结到产品上，没有产品销售的企业，也就无从谈起企业的市场经营等等问题了。 
    企业进行明星品种打造的过程中，可以从以下两类产品着手： 
    1、新特药独家品种 
    如果可以研制生产或者代理到新特药、全国独家品种，自然就可以通过排他性竞争手段树立明星品种提升单品销量。事实上，由于中国的医药招商企业很少具备自己研发生产药品的能力，考企业自身几乎不能实现。 
    同时，企业集中竞争的几大因素中无论渠道、媒体、人员、营销模式都是可以复制的，而只有新特药和独家产品是具有一定排他性的，所以新特药引进将越发难以实现。 
    2、渠道畅销品种 
    目前市场上销售的品种，无论哪一个渠道都会有一大批在整个渠道用药中用药量大，医药招商渠道需求的品种在销售，并且形成很好的渠道占据和销量提升。 
    因而严密的市场调研，把握渠道的用药情况，针对企业拥有的渠道畅销品种来树立企业的明星产品，也是非常有必要的，同时成功几率也会较高。 
    3、企业盈利品种 
    而针对企业本身来说，任何一家医药招商企业都会拥有自己本身业已操作成熟的一些品种，这其中有一些已经在企业的客户群中形成较好的产品认可，同时带给企业较好收益的品种，也可以通过优先3-5个，通过企业主推形成企业自身的明星产品！

        责任编辑：张言    WWW.1168.TV    2011-3-23 10:01:31