企业招商执行力的构建

    招商被称为低成本、高速度的销售手段，但没有招商执行力，再好的产品和策略都是空谈，本专题将披露招商总监写给属下的系列信函，分享成功企业招商执行力构建的侧影。 

    各位招商经理： 

    大家好！第*周大家都能按时完成工作计划，很好。值得表扬的是，两位大区经理和总监助理一直在一线，支持省经理的工作。但还有两大不足之处： 

    第*，大部分省经理对招商项目的操作模式掌握不准，甚至一知半解，在一线工作不得要领。有的在几个城市之间漫无边际地奔波，忽略了聚焦的原则；有的不会利用电话沟通，让客户先上网了解企业的市场发展计划，第*步就逐一拜访，浪费时间和费用。常言道：“没有好的工具就难有好的工匠。”我们首先必须全面、深入地了解自己的运作模式。 

    第二，有的经理不能够克服惯性思维，具体表现在项目的专业化程度不足，用夸张的承诺和吃喝形式赢得销售，更喜欢坐在家里看看电视、上上网、约约好朋友，工作计划依然停留在没有结果的“和某某联系”、“和某某代理商联系”，“有兴趣”、“有意向”之类。 

    所有省经理都要有强烈的效能观念，凡事要有结果。决定聚焦一个市，就要将可能的代理商挖透，谈一个客户就要追踪到结果。*可怕的是到处都是“可能”、“快了”，总是希望就是没有结果。大家尤其要学会交流，要主动和领导交流、多和同事交流。现在业务刚刚开始，及时总结经验，就可以让大家少走弯路，让大家在开月总结会时拿到更多的奖金。

        责任编辑：张言    WWW.1168.TV    2011-4-12 16:51:47