医药招商，切勿忽略各种“偏好”的作用

    偏好是每个人都有的,有时候决定了一个人做出的选择。消费者偏好用在医药招商中,意思是说在选择医药招商网站的标准时,那些符合消费者客户不同需求的企业更受欢迎。应用到药品营销关系到很多的偏好了,每一项都决定了客户的消费意向,同时也关乎到医药企业的营销策略和规划。大多数企业都会根据这种消费者的偏好来改变策略,偏好有时候就是市场需求的具体表现,所以根据市场的需求变化来做出相应的对策关乎企业发展决策制定及企业营销培训。
    有了自己的品牌还要想办法去维护,怎么才能将自己家的品牌效应传播的更远,使之取得的效果更佳才是*重要的。尤其是在医药方面,已经说过医药行业是个特殊的行业,受到各方面的关注,所以要想做的更出色就需要有好的品牌做支撑。
    这里的偏好主要包括年龄心理偏好和性别心理偏好,有些行业甚至还涉及地区、文化背景、宗教信仰差异的偏好,有时候这些偏好是对营销产生*主要作用的。
    年龄偏好即不同年龄阶段的人对选择医药代理商以及医药推广公司的标准和要求不同,比如说,年龄长的人选择医药推广公司的标准可能除了效果之类的外还看重的是与他合作的直接负责人是不是和他年纪相仿,是不是在一开始就能谈得来,这对于医药公司而言关系到初次是否交谈成功的问题;
    而年龄轻点业务人员在双方交谈时,如果遇到的是年长的客户,成交率可能比较低,如果是年龄相当的能谈得来的*容易就相关业务达成协议。性别偏好则是,由于有些人在与同性别的人谈话时,比较容易达成协议,但是有些人则比较喜欢擅长与异性交谈,有些谈判场合就会出现男士的谈判成功率比女性谈判成功机率要高。
    有实力的制药厂家选择医药招商企业时,不是看招商企业的数据和信息库有多么庞大,价格是多么昂贵,风险有多么的大,而考虑*多的是效果问题,只要你的招商企业能为我带来效果,那么我就选择你,所以说,有时候,一些企业的规模和知名度并不是很高,但是客户确实是络绎不绝呀,这就是效用偏好的影响力。
    伴随风险投资而出现的还有风险偏好者对医药招商的影响,这方面主要表现在有些风险投资人对医药招商的风险偏好,就像是对一些事情情有独钟似的,对这种含有风险的医药招商也情有独钟,越是有风险的医药招商事项越是关注,所以这时候越有风险的相关医药企业越受欢迎了。
    提起价格一般的企业都是很关心和敏感的话题,但是,对于某一些企业的负责人而言,价格效应是*重要的,而其他偏好显得就不那么重要了,首先表现的是,某些企业资金不充足,在对自己企业进行推广选择广告商家的时候,往往不是看效果而是看哪一家的广告费用低廉就用哪一家的,这些企业讲不起排场和效果问题,所以对价格还是比较看重的,因而,那些价格低廉的医药招商企业是*受这些只讲价格效应的客户欢迎的。这便是价格效应对医药招商的影响。


        责任编辑：张言    WWW.1168.TV    2011-5-18 9:34:06