解读医药招商的三大策略

    创造“竞争”的医药招商策略:在医药招商行业,对于冲货现象大家都深恶痛绝。但是如果我们合理 “冲货”,也能收到良好的效果。一家药厂准备开拓某市场时就采用了此策略:他们先前以较高的价格在 某地区进行推广,尽管药厂品牌过硬,宣传也到位,因为价格较高,销售不佳。一段时间后药厂对该品种 降价,因为患者先期已经对该药品有所了解,看到降价了便竞相购买。这种“先抑后扬”的营销策略有一 定的难度,因为企业品牌必须过硬,同时降价后的价格仍要有利可图。
    优势服务医药招商策略:许多药企面临的一个主要问题就是市场上同质化产品太多,即使新药也多有 雷同。因此,药企很有必要在服务上下功夫。一制药厂生产了针剂、小输液等药品,因为市场上同类产品 竞争激烈,他们就配备了输液器,只要是购买药品达一定数量者就赠送。此活动开展后赢得了不少营销市 场,因为这一举措正迎合了某些医疗单位的需求。
    时间优势医药招商策略:医药企业在生产某种药品时,往往善于搞市场调查和策划,但是因为研制与 销售的脱节,总是或多或少的被延误了时机。所以企业应善于抓好新药上市的时机。一些精明的药企在药 品研制和生产及报批的同时就充分利用了时间空隙,一方面做宣传,一方面积极招商,寻找合适的中间商 。等药品允许上市后市场已经有所反应了,这时药企迅速营销铺货,自然能占到市场先机。


        责任编辑：张言    WWW.1168.TV    2011-6-21 15:21:53