医药新产品上市获取竞争优势的关键
药品卖得出去是因为客户发现它的性能更好、具有更高的价值或者是因为它们比较独特。因此,药品新产品推广要根据客户认知的需要来发现和了解客户的客户期望、消费趋势及消费习惯,然后努力去满足和超过客户的期望。
发掘是什么使得药品更好、具有更高的价值或者更为独特,并且如何比竞争者更好地向客户传递这些利益是药品能够获得成功的关键,如果这些客户需求能够被识别出来并在药品新产品推广中体现出来,那么企业就能够获得成功。
客户体验要求发展药品和服务相联系的药品新产品推广计划,升级、扩大药品服务提供的范围,利用新市场作为药品新产品和新技术发展的基地,为新市场定制药品新产品,提供与竞争者截然不同的服务给高级客户,投资高效的系统和员工提高服务,以吸引潜在市场上的有远见的客户。
为使客户更加容易接触药品,需要建立独立的分销渠道,与当地分销商交流企业长期发展计划,充分了解当地文化,设计*适合当地情况的渠道,而如果销售人员成本较低,建立直销渠道,与终端商达成直接的交流。
在确定如何运用市场营销组合方案时首先需要确定的是药品,因为只有药品才能满足需求,没有药品一切营销活动便失去了生存的基础。但是无论药品新产品具有多大的独特性或独占性,在推向市场之后都将面临必然的市场竞争。
市场竞争将进一步拉开企业之间的距离,那些市场影响大、企业综合实力强、药品发展紧跟设计技术潮流并适应企业管理需要的企业将拥有更高的占有率,市场竞争*终将导致优胜劣汰。获取竞争优势的关键在于基于可持续客户经营提升内部管理水平和外部竞争实力,以药品战略和市场战略为基础,强化资源整合能力,提高市场份额,实现战略目标,在市场拼杀中依靠自身实力取胜,争得市场先机,为客户提供更多的售前咨询和更好的售后服务,靠服务质量取胜是规避价格风险的主要措施。
获取竞争优势的关键
药品战略
药品新产品上市推广是一个综合的系统工程
√药品通过分层以面对不同需求层次的客户和不同能力的分销商
√通过药品组合迅速发掘新的市场
√通过服务延伸,巩固自己的客户关系
药品
药品新产品上市推广是一个综合的系统工程,面临着更多的风险和残酷的竞争,必须整合资源,夯实企业综合实力,基于客户细分与提高延伸服务来决定药品新产品定位、业务走向和渠道发展,保障药品新产品上市的成功。
决定一个药品新产品上市成功与否的**依据是能否有足够的客户接受并喜欢它,而为特定客户提供什么价值的药品需要通过市场与客户细分,确定进入什么样的目标市场,以及进行药品定位后才能确定。
确定药品新产品上市策略的首要工作是定位,定位药品新产品上市的基础,而客户购买什么药品是对定位活动的价值体现,这需要让客户及时知道企业能提供什么药品新产品满足他们的需求,通过什么渠道才能购买到,是通过直接的营销渠道采购,还是通过分销渠道采购,以及用什么价格来采购,是否有促销,采购以后如何使用,会带来什么价值等等。因此,企业在制定药品上市策略时,必须依次系统规划,整体实施。
决定药品新产品上市成功与否的因素和变量很多,有来自社会宏观经济领域、有企业自身对于资源的认知与把握、有竞争环境时代特征、有对客户购买心理和行为的把握程度等等,但一个有效的药品新产品上市推广计划的形成和有效执行,是保证药品新产品上市的核心基础。药品新产品上市推广主要包括上市推广准备阶段、药品上市方案形成阶段、实施阶段和评估与调整等四个阶段内容。
责任编辑：张言 WWW.1168.TV 2011-6-24 8:52:10
发掘是什么使得药品更好、具有更高的价值或者更为独特,并且如何比竞争者更好地向客户传递这些利益是药品能够获得成功的关键,如果这些客户需求能够被识别出来并在药品新产品推广中体现出来,那么企业就能够获得成功。
客户体验要求发展药品和服务相联系的药品新产品推广计划,升级、扩大药品服务提供的范围,利用新市场作为药品新产品和新技术发展的基地,为新市场定制药品新产品,提供与竞争者截然不同的服务给高级客户,投资高效的系统和员工提高服务,以吸引潜在市场上的有远见的客户。
为使客户更加容易接触药品,需要建立独立的分销渠道,与当地分销商交流企业长期发展计划,充分了解当地文化,设计*适合当地情况的渠道,而如果销售人员成本较低,建立直销渠道,与终端商达成直接的交流。
在确定如何运用市场营销组合方案时首先需要确定的是药品,因为只有药品才能满足需求,没有药品一切营销活动便失去了生存的基础。但是无论药品新产品具有多大的独特性或独占性,在推向市场之后都将面临必然的市场竞争。
市场竞争将进一步拉开企业之间的距离,那些市场影响大、企业综合实力强、药品发展紧跟设计技术潮流并适应企业管理需要的企业将拥有更高的占有率,市场竞争*终将导致优胜劣汰。获取竞争优势的关键在于基于可持续客户经营提升内部管理水平和外部竞争实力,以药品战略和市场战略为基础,强化资源整合能力,提高市场份额,实现战略目标,在市场拼杀中依靠自身实力取胜,争得市场先机,为客户提供更多的售前咨询和更好的售后服务,靠服务质量取胜是规避价格风险的主要措施。
获取竞争优势的关键
药品战略
药品新产品上市推广是一个综合的系统工程
√药品通过分层以面对不同需求层次的客户和不同能力的分销商
√通过药品组合迅速发掘新的市场
√通过服务延伸,巩固自己的客户关系
药品
药品新产品上市推广是一个综合的系统工程,面临着更多的风险和残酷的竞争,必须整合资源,夯实企业综合实力,基于客户细分与提高延伸服务来决定药品新产品定位、业务走向和渠道发展,保障药品新产品上市的成功。
决定一个药品新产品上市成功与否的**依据是能否有足够的客户接受并喜欢它,而为特定客户提供什么价值的药品需要通过市场与客户细分,确定进入什么样的目标市场,以及进行药品定位后才能确定。
确定药品新产品上市策略的首要工作是定位,定位药品新产品上市的基础,而客户购买什么药品是对定位活动的价值体现,这需要让客户及时知道企业能提供什么药品新产品满足他们的需求,通过什么渠道才能购买到,是通过直接的营销渠道采购,还是通过分销渠道采购,以及用什么价格来采购,是否有促销,采购以后如何使用,会带来什么价值等等。因此,企业在制定药品上市策略时,必须依次系统规划,整体实施。
决定药品新产品上市成功与否的因素和变量很多,有来自社会宏观经济领域、有企业自身对于资源的认知与把握、有竞争环境时代特征、有对客户购买心理和行为的把握程度等等,但一个有效的药品新产品上市推广计划的形成和有效执行,是保证药品新产品上市的核心基础。药品新产品上市推广主要包括上市推广准备阶段、药品上市方案形成阶段、实施阶段和评估与调整等四个阶段内容。
责任编辑：张言 WWW.1168.TV 2011-6-24 8:52:10