解读医药招商企业的生存之道
产品多了,如果经营乏术,还不如少而精。研究国内成功的医药招商企业,并不是一开始就上很多品种,而是主打、精耕细作一个产品,然后再主推系列产品,稳健良性向前发展。对于普药企业则需重点推广高毛利产品和规模产品,促进企业利润和规模的发展,才是医药招商企业生存之道!
企业如果能够树立以销售为龙头,以市场为中心,公司和每个销售人员风险共担,利益同享,培养、容纳和打造一支优秀的销售队伍,企业发展环境则会山青水秀,只要留得青山在,就不怕没柴烧了。人们都称:“留得青山在,不怕没柴烧。”对于企业道理一样,要想在市场获得效益,就要培养和打造一支医药招商企业核心的销售团队,如果企业光让销售人员付出,收入与其付出和风险不均衡,则这个团队终将会走到山穷水尽。
李嘉诚说:“我管理企业很简单,就是取得员工的喜欢。”一个不受员工喜欢和尊敬的领导,他的话和工作安排又谁会去认真执行。纵观现在的企业,有没有除了老板自己和自己一条心,而竟然全部员工都在和老板私底明里对抗呢?企业的人力资源创造了罕见的用人规律:好人变成坏,坏人变成恶人,恶人变成敌人。好象很极端的例子,但确实就有这么一家企业,岌岌可危至此!得人心者得天下,失人心者先趴下。 经营人心是医药招商企业经营的*高境界,日思夜想,“为伊消得人憔悴”也要琢磨怎么把人心经营好。
诚信是企业的第*生命力,企业内部诚信现状决定企业发展的高度,市场经济是信用经济,市场经济愈发达就愈要求诚实守信。而企业作为市场经济的主体,要与市场经济相适应,就要求企业必须树立内在诚信理念,从而在市场竞争中以信取胜。然而,目前有些企业在诚信方面存在许多问题,诚实信用原则遭到严重破坏。因此,任何一个企业要想在竞争中立于不败之地。都必须加强对“信用管理”这一医药招商企业管理课题的研究,控制信用风险,提高企业的信誉指数,以诚待人,以信经营。对一家企业来讲,诚信是灵魂、是生命、是企业生存和发展的永恒的动力。失去了诚信,企业必将衰亡。
责任编辑：张言 WWW.1168.TV 2011-6-27 15:57:32
企业如果能够树立以销售为龙头,以市场为中心,公司和每个销售人员风险共担,利益同享,培养、容纳和打造一支优秀的销售队伍,企业发展环境则会山青水秀,只要留得青山在,就不怕没柴烧了。人们都称:“留得青山在,不怕没柴烧。”对于企业道理一样,要想在市场获得效益,就要培养和打造一支医药招商企业核心的销售团队,如果企业光让销售人员付出,收入与其付出和风险不均衡,则这个团队终将会走到山穷水尽。
李嘉诚说:“我管理企业很简单,就是取得员工的喜欢。”一个不受员工喜欢和尊敬的领导,他的话和工作安排又谁会去认真执行。纵观现在的企业,有没有除了老板自己和自己一条心,而竟然全部员工都在和老板私底明里对抗呢?企业的人力资源创造了罕见的用人规律:好人变成坏,坏人变成恶人,恶人变成敌人。好象很极端的例子,但确实就有这么一家企业,岌岌可危至此!得人心者得天下,失人心者先趴下。 经营人心是医药招商企业经营的*高境界,日思夜想,“为伊消得人憔悴”也要琢磨怎么把人心经营好。
诚信是企业的第*生命力,企业内部诚信现状决定企业发展的高度,市场经济是信用经济,市场经济愈发达就愈要求诚实守信。而企业作为市场经济的主体,要与市场经济相适应,就要求企业必须树立内在诚信理念,从而在市场竞争中以信取胜。然而,目前有些企业在诚信方面存在许多问题,诚实信用原则遭到严重破坏。因此,任何一个企业要想在竞争中立于不败之地。都必须加强对“信用管理”这一医药招商企业管理课题的研究,控制信用风险,提高企业的信誉指数,以诚待人,以信经营。对一家企业来讲,诚信是灵魂、是生命、是企业生存和发展的永恒的动力。失去了诚信,企业必将衰亡。
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