医药招商企业如何实现招商跨越
目前有不少医药招商企业在招商这块还停留在传统的招商模式中,没有一个好的方法,无法突破。然而在现在激烈的市场竞争中,想要立于不败之地,一个好的招商策略是必不可少的。如何成功的做好医药招商,是医药企业一直比较头疼的问题。做好医药招商需要循序渐进,不能还没准备就盲目的去招商,这样注定要失败。医药招商企业如何实现招商跨越,教你三点。
一、前提-招标采购;招标采购的成功是招商成功的前提,医药企业只有成功地进行招标采购,才能进行产品销售,因此医药招商企业必须在日常工作中了解招标的现状、分析和研究国家和各地的招标政策、关注招标动向、建立企业招标的内控系统、具有良好的政府公关和危机处理意识,只有这样才可以为医药招商的成功打下基础。
二、行动纲领-完善的招商方案;完善的招商方案是医药企业招商的行动纲领。招商是一个系统工作,招商方案的作用就是将系统中的每一个环节分门别类的做好计划,使招商工作进行到每一步时都有章可循。
好的产品如果没有一个完善的招商方案, 也摆脱不了难以拓展市场的局面。什么才叫完善的招商方案,主要包括市场回顾、.市场环境分析、s.w.o.t分析、市场潜力分析、市场定位、营销目标、招商政策、策略与措施、.组织结构、具体行动计划、费用预算、控制措施等部分。然而目前大多数医药招商企业在没有完整的医药招商方案下,就仓促进行招商,导致招商失败。
三、核心-招商模式的创新;想要你的企业脱颖而出,那就必须在招商模式中下功夫,要有创新。医药招商企业,在传统的招商模式中,往往停留在“只招商不管理”、“只管理经销商,不管理终端”的层面,近阶段很多医药招商企业在深度招商、细化招商方面作了深入、有益的探讨。在变化的医药环境下,招商模式不变的就是变化,必须不断创新,用差异化获得招商的竞争优势。
责任编辑：张言 WWW.1168.TV 2011-7-6 15:16:03
一、前提-招标采购;招标采购的成功是招商成功的前提,医药企业只有成功地进行招标采购,才能进行产品销售,因此医药招商企业必须在日常工作中了解招标的现状、分析和研究国家和各地的招标政策、关注招标动向、建立企业招标的内控系统、具有良好的政府公关和危机处理意识,只有这样才可以为医药招商的成功打下基础。
二、行动纲领-完善的招商方案;完善的招商方案是医药企业招商的行动纲领。招商是一个系统工作,招商方案的作用就是将系统中的每一个环节分门别类的做好计划,使招商工作进行到每一步时都有章可循。
好的产品如果没有一个完善的招商方案, 也摆脱不了难以拓展市场的局面。什么才叫完善的招商方案,主要包括市场回顾、.市场环境分析、s.w.o.t分析、市场潜力分析、市场定位、营销目标、招商政策、策略与措施、.组织结构、具体行动计划、费用预算、控制措施等部分。然而目前大多数医药招商企业在没有完整的医药招商方案下,就仓促进行招商,导致招商失败。
三、核心-招商模式的创新;想要你的企业脱颖而出,那就必须在招商模式中下功夫,要有创新。医药招商企业,在传统的招商模式中,往往停留在“只招商不管理”、“只管理经销商,不管理终端”的层面,近阶段很多医药招商企业在深度招商、细化招商方面作了深入、有益的探讨。在变化的医药环境下,招商模式不变的就是变化,必须不断创新,用差异化获得招商的竞争优势。
责任编辑：张言 WWW.1168.TV 2011-7-6 15:16:03