品牌化传播的招商特色
医药招商企业即便有了商品名,药品营销打造一个品牌,亦非一朝一夕的事。限用了商品名,医药招商品牌打造更是难上加难,那么对于弱势品牌产品或企业而言,除了通过加大研发力度进行技术创新生产出真正的“新药”拥有自己的商品名之外,还能靠什么取胜呢?医药招商企业的品牌产品,当然能更快更多地卖出去。但是要把产品更快更多地卖到消费者手中去,却并非只能依靠做品牌拉动。
精耕细作通路,进行渠道驱动,依靠医药招商企业的招商队伍在渠道在终端上取胜也是一条可行之道。我们都知道,在药品营销通路中,一级商是产品的蓄水池,他带给我们*大的好处就是承担了资金和库存风险。当医药招商品牌营销遭遇障碍的时候,我们不妨借助模式的力量而不是品牌的力量来打造销售业绩。
医药招商市场,从来都是一种依靠产异化操作实现盈利的边缘化痕迹很重的特殊市场,高盈利伴随高风险。如今这块市场在经历前期短暂的繁荣之后,当"广告+展会+电话营销"的模式越来越不能打动被行业紧张气氛笼罩的医药自然人的情况下,是需要我们动动脑筋来突破这种僵持的局面,实现继续良性发展的时候了。
既然这里的差异化定位谈到"特色"二字,企业就一定要用心的整合自身的优势资源。企业一定要清楚自己长久以来在医药招商企业的经营过程中优势的地方在哪里。是产品特色,拥有一批独家品种、新特药品种和医保品种呢?还是渠道操作特色,在临床、专科、炒作或者OTC药店等某一方面有自己拿的出手的渠道规模或把握,这些都可以作为企业实施差异化定位的优选,来指导企业经营。
对于无法自身实现产品生产,不具备市场主控的医药招商企业来讲,对于产品的依赖程度是显而易见的。因而企业采购人员在产品的选择上,都会下很大的功夫,希望可以找到那些诸如:独家、新特药、医保、竞品少的产品。可现实情况却是,这些品种作为医药行业任何一家企业都希望掌握的资源,本身相当稀缺。
医药招商市场的渠道,排除我们常规了解的临床、炒作和药店外,目前在日益细分市场情况下出现的一些新渠道,也是我们可以很好挖掘和利用的。此外医药招商企业在自己挖掘以上三类渠道的同时,还应该不断扩大自己的医药自然人的规模。这种寻找不是简单的做广告宣传让这些代理人找上门来,而是通过有目的和针对性的寻找,由医药招商企业利用多方面资源来主动寻找。
责任编辑：张言 WWW.1168.TV 2011-7-23 17:58:16
精耕细作通路,进行渠道驱动,依靠医药招商企业的招商队伍在渠道在终端上取胜也是一条可行之道。我们都知道,在药品营销通路中,一级商是产品的蓄水池,他带给我们*大的好处就是承担了资金和库存风险。当医药招商品牌营销遭遇障碍的时候,我们不妨借助模式的力量而不是品牌的力量来打造销售业绩。
医药招商市场,从来都是一种依靠产异化操作实现盈利的边缘化痕迹很重的特殊市场,高盈利伴随高风险。如今这块市场在经历前期短暂的繁荣之后,当"广告+展会+电话营销"的模式越来越不能打动被行业紧张气氛笼罩的医药自然人的情况下,是需要我们动动脑筋来突破这种僵持的局面,实现继续良性发展的时候了。
既然这里的差异化定位谈到"特色"二字,企业就一定要用心的整合自身的优势资源。企业一定要清楚自己长久以来在医药招商企业的经营过程中优势的地方在哪里。是产品特色,拥有一批独家品种、新特药品种和医保品种呢?还是渠道操作特色,在临床、专科、炒作或者OTC药店等某一方面有自己拿的出手的渠道规模或把握,这些都可以作为企业实施差异化定位的优选,来指导企业经营。
对于无法自身实现产品生产,不具备市场主控的医药招商企业来讲,对于产品的依赖程度是显而易见的。因而企业采购人员在产品的选择上,都会下很大的功夫,希望可以找到那些诸如:独家、新特药、医保、竞品少的产品。可现实情况却是,这些品种作为医药行业任何一家企业都希望掌握的资源,本身相当稀缺。
医药招商市场的渠道,排除我们常规了解的临床、炒作和药店外,目前在日益细分市场情况下出现的一些新渠道,也是我们可以很好挖掘和利用的。此外医药招商企业在自己挖掘以上三类渠道的同时,还应该不断扩大自己的医药自然人的规模。这种寻找不是简单的做广告宣传让这些代理人找上门来,而是通过有目的和针对性的寻找,由医药招商企业利用多方面资源来主动寻找。
责任编辑：张言 WWW.1168.TV 2011-7-23 17:58:16