如何达到招商的*好境界
它不是一朝一朝一夕能够形成的,期间的努力、积累、学习与反思的痛苦与快乐的杂揉,只有身经百战的市场营销人才可以真正体会。医药招商六关键字:货;价;店;势;人;流,这六大策略的整合运用,医药招商企业就会站在一种境界里,发现:认识的人越来越多,对手也越来越明晰了。
整个医药招商组合的语法判断句为:品牌商出“价’把“货’通过开“店’利用“人’、“势’等从渠道“流’向消费者,这个过程是为品牌增值的过程。如果医药招商企业把上述六大要领融会贯通起来,确实是一种营销境界。
价:就是价格与价值,它不仅体现了物有所值,价廉物美的性价比,而且体现了货的品牌附加值。人,这是互动的市场因素,可以是医药招商企业人,也可以通路成员,也可以是消费者,等等,没有人,其它的东西都是死的,静止的,人是上述六字营销组合中的*服务的因素。
店:如今是开店致胜的时代,谁的店多,谁的品牌实力就有了*基本的保证,医药招商的市场份额这块蛋糕就是通过各式各样的店铺来切割的,因为市场份额不会走到你的脚下,而是通过店铺来方便顾客实现交易的,店就是各式各样的终端业态。
势:就是势头,这通常是通过医药招商企业的广告宣传、促销推广等方式来造势实现,方便消费者认知购买,建立与杂牌不同的品牌区隔,本质上也是一种服务行为。流,就是市场商品流、信息流、现金流、人才流等,流就是输入与输出,关系到各个方面的运转问题,是医药招商系统的生命脉络, 此“流’枯竭,企业都无法做大做强的。
在医药招商过程中,有时避免不了会出现这样的现象:产品好不容易打了广告、做了宣传、招商做起来了,结果由于缺乏对市场的把握、不注意市场保护或盲目追求客户数量和销量等原因,导致成功招出来的市场迅速衰落,招商企业和代理商都没有得到应有的利益。所以,市场可以是医药招商企业的*关心的问题,把握市场招商才有希望。
其实,这只是一个当面,引进资金、项目对医药招商企业而言也是一个很重要的方面,企业想要发展壮大,单靠一方面是往往不够的,所以企业在利用网络医药招商的过程中,对获得大量信息要作具体细致的分析,要深入了解投资方情况,掌握投资方的可信度,使与投资方的合作顺利畅达。这样,既能使药企借助外力求得发展,又能使投资者获得满意效益,从而实现合作双赢的价值。如何才能把握住潜在的契机,借力打力,这才是招商企业需要考虑的问题。
责任编辑:张言 WWW.1168.TV 2011-7-28 18:28:05