解析医药招商模式的局限性

    随着医药行业的快速发展,医药招商开始把营销模式扩展到会议营销领域,但是很多的企业因为重视不足等原因,致使会销产品招商失败。过去的招商形式都是大包式,先产品后市场,在传统渠道内流通,一般网络铺得很广,因此量是一个很重要的因素,而会销的市场容量相比要小得多,就好像是白酒市场与保健酒市场的市场格局一样,一家企业的实力等同于一个行业,细分市场与主流市场的招商策略有很大的差异化。
    医药招商网指出盛行了九十年代中期,会销产品的招商的发展才是近几年事,不管是招商模式,还是广告平台,市场协销等方面都与传统渠道的招商模式有一定的局限性。招商团队的专业性,相比传统渠道的招商人员来说,会销的医药招商企业团队要显得更加专业性,医药招商团队不仅要善于处理成功招商后的市场扶持问题,而且还要把本产品的独特性卖点与区域经销商的会销模式相结合,完成从理论到实践的操作方案落实。
    会销模式的具体操作性和区域市场的个性化一定制约了会销招商的成功率,医药代理网解析因此有一些医药招商企业的招商政策为了适应产品推广,不得不向经销商妥协,一般都是只接受产品,但模式还是按经销商原先的模式在操作。
    从会销医药招商企业的本身来看,从事会销招商的企业基本上都离不开会销行业,有的直接是从会销的市场一线进行转型,有的企业更是左手做会销,右手做招商,什么赚钱就做什么。一些传统招商型企业虽然也介入会销产品,但是重视度还有限。
    会销产品与经销商市场资源的对接存在障碍,成功的医药招商都不外乎是强强合作,共同双赢,市场是互相到补的,药品招商表示但由于会销市场的特殊性,经销商的消费群体有一定的局限性,需要培育和再教育,如经销商的糖尿病消费群体是很难在会上接受医疗器械产品的,市场资源不能完全兼容,也是会销产品招商难的一个问题。会销产品为何招商难主要原因就是上述所说的,因此对于医药招商企业来说,应该避免进入招商难的局面,重视会销,建立专业的团队,从而让招商走向成功。
        责任编辑：张言    WWW.1168.TV    2011-8-1 16:38:26