招商企业的经验困境

    现在的原因只是医药招商企业进行的原因只是越来越难。目前,随着三控试点以及各地不断出现的新医改探索政策的出现,对于个人代理商身份的质疑和限制也日趋明显,这样也就造成了医药招商企业的经验困境。如今,医药产品普遍低于去年的销售额和利润率,同时还要经受各项经营费用的上涨,可谓雪上加霜。
    医药招商用整合策划吸引到大户!大户经销商**不缺少产品,现在是僧多粥少,医药招商厂家比经销商都多。每天都能接到大包商(厂家)的电话,加上其他市场朋友推荐的,他们对产品的感觉首先取决于新颖度。没有差异化的产品肯定是没有市场前途的,只有让消费者心目一新、眼前为之一亮动心的产品才,对他们来说才有兴趣看一看。
    拿服务长久留住大户!这里说的服务不仅包括,必须提供的各类产品的资质和运作的手续,更是包括阶段性的炒作方案,包括一些样板市场运作的信息交流。同时,一定要做好后续产品的持续跟进服务,我们很多大包商一个产品做完,结识了不少大户经销商,可惜的是没有后续产品的跟进,从而又失去积累的经销商资源。医药招商一定要拿长久的利益和服务留住大户。
    医药招商企业跟着主流媒体找到大户!首先,怎么找到大户呢?每个省级市场都有2-5位不等的大户经销商,全国加起来也就70、80个大户,加上地级市也就300多户,比如,西安市场有卢光红、史耀强超级大户、成都有段沛、罗延庆兄弟等实力派经销商、武汉有邵金军的金药堂大团队、长春有马华章肠清茶大团队、哈尔滨有苗雨田苗家军、山东有盖永林经典会销团队等等。
        责任编辑：张言    WWW.1168.TV    2011-8-3 15:48:37