创新让招商“大显身手”
在同质化的医药市场中,想要医药招商走向成功,做到差异化、创新是关键点成功点。那么对于医药招商来说,应该从哪里着手开始创新呢?医药招商网指出医药招商创新的出发点主要包括:基于技术层面的产品创新;基于竞争层面的创新;消费者需求的创新新等。对于现在医药招商企业越来越多,企业面临着招商难的窘境,为此想要招商从难到易,重点在找到创新的营销模式。
药品招商,原本是指企业在产品上市之初为组建渠道架构以便将商品推向市场而招募合适的经销合作伙伴的过程。但在医药行业,却有一个数量庞大的企业和群体专门为此而存在,简直就是“以招商为生,为招商而活”。医药招商企业状况就还是一个“金字塔”,处于塔尖的是医药生产厂家,位于中间的是医药经销商和代理商,*庞大的塔底是众多的消费者,从经济学的角度讲就是医药招商市场是供不应求,换言之需求旺盛,所以医药招商工作相当的容易。
医药工业的产能过剩是“药品招商”的*直接的原因。随时医药商品的市场化,国内有众多的医药招商企业参与药品的生产与销售,造成了行业产能过剩,使得众多的中小企业无力将自己生产的商品推向市场,只得借助这些医药行业的销售人员或零售机构来完成;众多的医药销售人员的存在,为药品招商提供了“人力资源”保证。随着医药零售行业竞争压力的加大,使得行业利润变得十分微薄。
为了其自身的生存与发展,医药零售企业不断地寻找“高毛利商品”来替代已有的成熟但毛利很低的商品,而这些医药招商企业提供的商品就刚好满足这一要求。于是医药连锁企业直接从招商企业引进商品,而单体药店则从“药贩子”手上引进这类商品。这就为药品招商提供了现实的市场空间。
基于技术层面的产品创新:即原创性新药。但是要注意做原创性新药几大壁垒:资金不足、决心不够、目标不明、根基不牢,配置不全。医药招商基于竞争层面的创新:即跟进性的仿创药。这种策略的要义是,做“模仿秀”起家,但要实现超越。要“ME-TOO”,更要“ME-BETTER”。医药招商基于消费者需求的创新:其根本是,精确锁定目标顾客,并详尽地摸清目标顾客用药行为与动机,在现有药物基础上,做技术上、价格上、工艺上、营销上的支持,使之疗效、安全性、方便性提升,*终实现价值创新,打开新市场。
因此,在医药招商过程中,应该做好上述三点的创新工作,从而吸引客户,让其成为招商客户,企业招商达成,招商走向成功。因此,对于招商来说,医药招商企业认为难是因为只看到悲观的一面,而不去找方法解决,从而认为招商难。而对于医药招商企业来说,应该在逆境中寻发展,找到方法--创新营销模式,从而让企业招商易起来。
责任编辑：张言 WWW.1168.TV 2011-8-9 10:00:42
药品招商,原本是指企业在产品上市之初为组建渠道架构以便将商品推向市场而招募合适的经销合作伙伴的过程。但在医药行业,却有一个数量庞大的企业和群体专门为此而存在,简直就是“以招商为生,为招商而活”。医药招商企业状况就还是一个“金字塔”,处于塔尖的是医药生产厂家,位于中间的是医药经销商和代理商,*庞大的塔底是众多的消费者,从经济学的角度讲就是医药招商市场是供不应求,换言之需求旺盛,所以医药招商工作相当的容易。
医药工业的产能过剩是“药品招商”的*直接的原因。随时医药商品的市场化,国内有众多的医药招商企业参与药品的生产与销售,造成了行业产能过剩,使得众多的中小企业无力将自己生产的商品推向市场,只得借助这些医药行业的销售人员或零售机构来完成;众多的医药销售人员的存在,为药品招商提供了“人力资源”保证。随着医药零售行业竞争压力的加大,使得行业利润变得十分微薄。
为了其自身的生存与发展,医药零售企业不断地寻找“高毛利商品”来替代已有的成熟但毛利很低的商品,而这些医药招商企业提供的商品就刚好满足这一要求。于是医药连锁企业直接从招商企业引进商品,而单体药店则从“药贩子”手上引进这类商品。这就为药品招商提供了现实的市场空间。
基于技术层面的产品创新:即原创性新药。但是要注意做原创性新药几大壁垒:资金不足、决心不够、目标不明、根基不牢,配置不全。医药招商基于竞争层面的创新:即跟进性的仿创药。这种策略的要义是,做“模仿秀”起家,但要实现超越。要“ME-TOO”,更要“ME-BETTER”。医药招商基于消费者需求的创新:其根本是,精确锁定目标顾客,并详尽地摸清目标顾客用药行为与动机,在现有药物基础上,做技术上、价格上、工艺上、营销上的支持,使之疗效、安全性、方便性提升,*终实现价值创新,打开新市场。
因此,在医药招商过程中,应该做好上述三点的创新工作,从而吸引客户,让其成为招商客户,企业招商达成,招商走向成功。因此,对于招商来说,医药招商企业认为难是因为只看到悲观的一面,而不去找方法解决,从而认为招商难。而对于医药招商企业来说,应该在逆境中寻发展,找到方法--创新营销模式,从而让企业招商易起来。
责任编辑：张言 WWW.1168.TV 2011-8-9 10:00:42