做好医药招商代理需有“2+3”
在医药行业中,选择医药招商代理,一定不要盲目,应该遵循二个标准:潜力、信任。医药招商市场的不断扩大,导致招商模式也在不断改革,然而,做药品代理的多了去了,所以我们现在要做的就是怎么样才能把药品代理做好,为了做好药品代理,我们要从以下三方面着手:选产品--量体裁衣;供货公司--慎重选择;市场保护--遵守规则。这里出现了三个标准和三个方面。正所谓:医药招商企业做好医药招商代理需有“2+3”。
潜力:客户的品牌及产品是否具有潜在的增长价值?如果不具有,作为品牌公司的采纳是不会用自己的品牌去冒险的。医药招商网指出好的策划能让好产品快速成长,也能让坏产品死得更快。有些客户总不以为然,认为通过策划可以把石头也卖个黄金价,殊不知,产品的品质才是品牌成长的真正因素,策划更多的是建立品牌印象,解决产品的**购买问题。这样的客户,我们一概拒之门外。
信任 :信任采纳。只有在相信我们能够解决医药招商企业面临问题的前提下,合作才会成功。药品招商表示每一个客户,在正式签约后都将先行支付一笔不菲的费用,如果缺乏基本的信任是很难想象的。
量体裁衣:药品代理商一定要根据自己的实力来选择*合适的品种。医药招商网指出资金雄厚实力强、关系广的药品代理商就可以从抗生素、心脑血管类的品种入手。但是大多数医药招商代理商不具备这样的实力。因此可以从以下几个方面来考虑:独家产品或独家剂型的品种、医保品种、零售价适中、疗效好的品种,只有这样才会在医院和零售终端获得一定的优势,比别人更有竞争力。
慎重选择:医药招商代理商在选择供货公司合作时*好的是选择药品生产厂家或者总代理,是因为厂家是药品的直接生产单位,只要他生产,品种就不会有太大问题,退换货也方便,价格也会略低。医药招商网表示但是很多厂家的品种都要实行代理制度,避免了直接招商给厂家带来的种种不便。
遵守规则:医药招商代理商在选择产品的时候要注意供货方是否在本地已有代理,同时要求供货商保证自己在本地的独家代理权、给自己一定的市场保护、这样才能够保证自己的利润空间。医药招商解析同时每个药品代理商也要遵守一定行业规则,防止窜货,保证正常的市场秩序。
责任编辑：张言 WWW.1168.TV 2011-8-17 11:53:01
潜力:客户的品牌及产品是否具有潜在的增长价值?如果不具有,作为品牌公司的采纳是不会用自己的品牌去冒险的。医药招商网指出好的策划能让好产品快速成长,也能让坏产品死得更快。有些客户总不以为然,认为通过策划可以把石头也卖个黄金价,殊不知,产品的品质才是品牌成长的真正因素,策划更多的是建立品牌印象,解决产品的**购买问题。这样的客户,我们一概拒之门外。
信任 :信任采纳。只有在相信我们能够解决医药招商企业面临问题的前提下,合作才会成功。药品招商表示每一个客户,在正式签约后都将先行支付一笔不菲的费用,如果缺乏基本的信任是很难想象的。
量体裁衣:药品代理商一定要根据自己的实力来选择*合适的品种。医药招商网指出资金雄厚实力强、关系广的药品代理商就可以从抗生素、心脑血管类的品种入手。但是大多数医药招商代理商不具备这样的实力。因此可以从以下几个方面来考虑:独家产品或独家剂型的品种、医保品种、零售价适中、疗效好的品种,只有这样才会在医院和零售终端获得一定的优势,比别人更有竞争力。
慎重选择:医药招商代理商在选择供货公司合作时*好的是选择药品生产厂家或者总代理,是因为厂家是药品的直接生产单位,只要他生产,品种就不会有太大问题,退换货也方便,价格也会略低。医药招商网表示但是很多厂家的品种都要实行代理制度,避免了直接招商给厂家带来的种种不便。
遵守规则:医药招商代理商在选择产品的时候要注意供货方是否在本地已有代理,同时要求供货商保证自己在本地的独家代理权、给自己一定的市场保护、这样才能够保证自己的利润空间。医药招商解析同时每个药品代理商也要遵守一定行业规则,防止窜货,保证正常的市场秩序。
责任编辑：张言 WWW.1168.TV 2011-8-17 11:53:01