精耕细作的医药招商原则
拥有良好的心态是医药招商成功的基石。当一个医药招商企业采用医药招商模式销售药品后,把医药招商工作做好做细成为重中之重,医药招商工作有很多细节需要我们去注意。其中医药招商人员的心态要平和。心态平和,对健康类产品或快速消费品医药招商企业来说尤为关键,招募到符合企业发展要求的经销商,迅速集中资金,展示企业实力,锻炼营销队伍,扩大企业影响是*主要的目的,但可遇不可求,不能为了招商而走外门斜道,蒙人圈钱属另一种不正常心态,不在本文论述之列,当然也不能列入正常医药招商范畴。
医药招商企业实力弱小也是招商需要逾越的门槛,虽然说医药保健品行业入门较低,特是销售环节上,几乎没有什么特别要求,这就使得不少医药营销自然人也参与到招商的队伍当中来,他们和那些小企业一样,在招商手法上简单粗放,缺乏长远计划。
制定招商策略是医药企业招商的提前,确定医药招商范围招商不是漫天撒网,到处捕鱼,理性的招商应该在一定范围内,而且确定把握两条原则:一不贪大求全,断然放弃鸡肋市场;二控制在计划之内和针对的范围内。经销商城市的选择和分辨一种是城市密度大,城际距离短,容量大的城市要分割,容量小的城市要打包。
往往细节决定成败,注重医药招商工作细节很重要,仓促上阵会被经销商认为圈钱游戏。医药招商企业招商要有产品介绍,市场推广解决方案,分析数据,盈利模型。细节中*关键的是样板市场,必要时要提供样板市场的经销商姓名、联系方式,这样是取得经销商信任,让他下定决定经销你产品的关键。
在营销策划成为医药保健品市场运作必不可少环节的境况下,企划成为了医药招商企业又一道坎。特别是在保健品行业,近年来有“咸阳生产、楚派企划、蒙派营销”的说法,武汉作为中国医药“招商之都”,与其较为强大的市场企划能力不无关系。目前许多企业在医药招商过程中都请专业策划机构对产品重新定位,对包装进行修改,制作市场运作方案,在此基础上再进行招商,效果往往比较理想。
产品卖点是吸引经销商的关键。以往医药招商企业招商总是不厌其烦向经销商说自己的产品如何好,但是没有卖点可言,不能留给人们深刻印象。对于经销商来说,他们首先关心的是能不能做起来,有没有钱可赚。所以,在医药招商过程中要有重点,即怎样才能使经销商能够赚到钱,要有分析、有数据、有事实、有方案。关键要向人们传达出产品卖点好在哪里。
医药招商方式上,对于一些知名品牌产品,可以考虑选择拍卖的方式进行招商。比如曲美就曾通过拍卖区域经销权的方式进行招商,它的竞标标底从50万元起,至200万元封顶,经过**时间的拍卖,全国39个区域经销权全部拍出,中标经销商*后交纳给企业的保证金达3800多万元,保证产品总销售额超过两亿元,这让太极集团曲美在未上市销售的情况下即已开始“进账”。
责任编辑：张言 WWW.1168.TV 2011-8-22 15:32:06
医药招商企业实力弱小也是招商需要逾越的门槛,虽然说医药保健品行业入门较低,特是销售环节上,几乎没有什么特别要求,这就使得不少医药营销自然人也参与到招商的队伍当中来,他们和那些小企业一样,在招商手法上简单粗放,缺乏长远计划。
制定招商策略是医药企业招商的提前,确定医药招商范围招商不是漫天撒网,到处捕鱼,理性的招商应该在一定范围内,而且确定把握两条原则:一不贪大求全,断然放弃鸡肋市场;二控制在计划之内和针对的范围内。经销商城市的选择和分辨一种是城市密度大,城际距离短,容量大的城市要分割,容量小的城市要打包。
往往细节决定成败,注重医药招商工作细节很重要,仓促上阵会被经销商认为圈钱游戏。医药招商企业招商要有产品介绍,市场推广解决方案,分析数据,盈利模型。细节中*关键的是样板市场,必要时要提供样板市场的经销商姓名、联系方式,这样是取得经销商信任,让他下定决定经销你产品的关键。
在营销策划成为医药保健品市场运作必不可少环节的境况下,企划成为了医药招商企业又一道坎。特别是在保健品行业,近年来有“咸阳生产、楚派企划、蒙派营销”的说法,武汉作为中国医药“招商之都”,与其较为强大的市场企划能力不无关系。目前许多企业在医药招商过程中都请专业策划机构对产品重新定位,对包装进行修改,制作市场运作方案,在此基础上再进行招商,效果往往比较理想。
产品卖点是吸引经销商的关键。以往医药招商企业招商总是不厌其烦向经销商说自己的产品如何好,但是没有卖点可言,不能留给人们深刻印象。对于经销商来说,他们首先关心的是能不能做起来,有没有钱可赚。所以,在医药招商过程中要有重点,即怎样才能使经销商能够赚到钱,要有分析、有数据、有事实、有方案。关键要向人们传达出产品卖点好在哪里。
医药招商方式上,对于一些知名品牌产品,可以考虑选择拍卖的方式进行招商。比如曲美就曾通过拍卖区域经销权的方式进行招商,它的竞标标底从50万元起,至200万元封顶,经过**时间的拍卖,全国39个区域经销权全部拍出,中标经销商*后交纳给企业的保证金达3800多万元,保证产品总销售额超过两亿元,这让太极集团曲美在未上市销售的情况下即已开始“进账”。
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