以原则赢“招商战争”
但在医药招商行业,却有一个数量庞大的医药招商企业和群体专门为此而存在,简直就是“以招商为生,为招商而活”。据不完全统计,从事药品招商的人可能会占到整个医药行业营销人员50%以上,曾经无意之中对多年来所收到的同行名片进行“统计”,其中50%以上的“职务头衔”均属于“招商经理”一类。因此,“招商”已经成为了一种独特的“销售模式”。
医药招商的木桶能装多少水,不仅仅取决于其中的短板,更取决于各个板块之间衔接得是否紧密。如果招商中各个木板不能紧密衔接,那么这木桶就变成了竹篮,招商工作就是“竹篮打水一场空”。
“适合”的经销商选择;“适合”有三层含义:一是招商企业与经销商的经营理念相一致;二是招商企业的产品特点与经销商的经营思路相吻合;三是经销商并不是越大越好。这三点如果把握不好,往往使医药招商企业陷入误区。“实际”的经销商培训;对经销商的培训不能流于形式,必须以“实际”为根本,做好培训的规划,运用多种培训形式,才可以达到培训的目的。“实用”的经销商布局;在进行经销商的布局和渠道设计时,医药招商企业在医药招商方案上一般都会比较注重渠道的形式,譬如渠道的长度、宽度和广度的设计,二级分销体系、三级分销体系的严格划分等。
其实医药招商是一个阶段性工作,不能无休止招商,那样会引起人的不信任。一但招商结束,立即面临销售工作;药品招商解析若招商成功,应迅速组建服务队伍,提供相关服务;若医药招商失败,立即开会总结,减少更大的损失。对于一个企业来说,做好宣传很重要,正如俗话说好酒还怕巷子深呢?对于企业就更不用说了。因此想要企业成功,首先就应该打响名声,做好宣传,让客户知晓企业,从而才会与之合作。
医药代理网表示在这个同质化的医药招商行业中,医药招商企业想要立足,就应该找到产品的卖点,走差异化的产品品牌之路,发现卖点,为之扩大,从而招来客户,达成单子,进而企业业绩提升,企业跨向成功。遵循招商原则,你的招商工作就成功了一大半,那么,医药招商企业在进行医药招商时,有哪些招商策划方法呢?一、确立目标;二、广泛搜集各方面资料;三、制订各类招商方案;四、比较选择各类方案;五、方案的实施;六、方案实施后的跟踪和反馈。
一般说来,实施的方案是在各类医药招商方案中经过了严格筛选和充分论证的,是可行和可靠的方案。因此,实施过程中要遵守原方案中制订的程序、原则和操作办法,不得随意变更时间、地点、出席会议的人员等,在万不得已的情况下才改变会议的有关事项。
责任编辑：张言 WWW.1168.TV 2011-8-26 17:55:16
医药招商的木桶能装多少水,不仅仅取决于其中的短板,更取决于各个板块之间衔接得是否紧密。如果招商中各个木板不能紧密衔接,那么这木桶就变成了竹篮,招商工作就是“竹篮打水一场空”。
“适合”的经销商选择;“适合”有三层含义:一是招商企业与经销商的经营理念相一致;二是招商企业的产品特点与经销商的经营思路相吻合;三是经销商并不是越大越好。这三点如果把握不好,往往使医药招商企业陷入误区。“实际”的经销商培训;对经销商的培训不能流于形式,必须以“实际”为根本,做好培训的规划,运用多种培训形式,才可以达到培训的目的。“实用”的经销商布局;在进行经销商的布局和渠道设计时,医药招商企业在医药招商方案上一般都会比较注重渠道的形式,譬如渠道的长度、宽度和广度的设计,二级分销体系、三级分销体系的严格划分等。
其实医药招商是一个阶段性工作,不能无休止招商,那样会引起人的不信任。一但招商结束,立即面临销售工作;药品招商解析若招商成功,应迅速组建服务队伍,提供相关服务;若医药招商失败,立即开会总结,减少更大的损失。对于一个企业来说,做好宣传很重要,正如俗话说好酒还怕巷子深呢?对于企业就更不用说了。因此想要企业成功,首先就应该打响名声,做好宣传,让客户知晓企业,从而才会与之合作。
医药代理网表示在这个同质化的医药招商行业中,医药招商企业想要立足,就应该找到产品的卖点,走差异化的产品品牌之路,发现卖点,为之扩大,从而招来客户,达成单子,进而企业业绩提升,企业跨向成功。遵循招商原则,你的招商工作就成功了一大半,那么,医药招商企业在进行医药招商时,有哪些招商策划方法呢?一、确立目标;二、广泛搜集各方面资料;三、制订各类招商方案;四、比较选择各类方案;五、方案的实施;六、方案实施后的跟踪和反馈。
一般说来,实施的方案是在各类医药招商方案中经过了严格筛选和充分论证的,是可行和可靠的方案。因此,实施过程中要遵守原方案中制订的程序、原则和操作办法,不得随意变更时间、地点、出席会议的人员等,在万不得已的情况下才改变会议的有关事项。
责任编辑：张言 WWW.1168.TV 2011-8-26 17:55:16