培养心态用“基础”站招商市场
好的心态是成功的基础,一颗平稳的心态是医药招商的前提,利用专业化水准,在心态良好的前提下,想要成功招商并不是难事,尽管目前医药招商市场竞争压力,但是这只是客观原因,主观原因才是重点,也是医药招商企业尤为注意的一点。对于医药企业而言,在专业的基础上再加上建立组织化营销体系,是不是对医药招商企业和制药企业产生更好的绩效呢,医药招商企业若尝试着去创新,或许会有意想不到的效果。因为医药代表直接关系整个医药市场的整体形象,专业的医药招商代表能够对其他的人群产生模范带头作用,同时引领行业健康、稳定、快速的发展。
销售活动极像体育比赛:参与者都在夺一个球,希望*先达到终点,都渴望成为*终的赢家。而赢家--**只有一个,比赛是残酷无情的。医药招商代理**表示如果说技能是夺冠的基础,那么在势均力敌之下,无数体育明星夺冠的例子无疑昭示了一点:夺得**的*重要因素是心态。同样,销售心态,也是左右一个Sales成功与失败的关键因素。
说来也怪,医药招商企业中容易自满的两种类型的销售人员正好是两极分化。一是刚入职的新人,*容易犯的一个态度问题就是眼高手低,好高务远。不过这类自满心态是短暂的,一旦他们遭遇挫折,则很快转到了畏惧心态或是自卑心态。另一种则是小有所成的销售老人,满足于得手的销售成果,有时他们甚至会说:“哈哈,我今天碰到的客户真是笨,这么容易就得手了。”这种人*常见的结局就是经过一阵高峰后便开始走下坡路,*后则开始到处抱怨。
医药招商人员的特征就是:立即行动。一旦你想改变自己的心态,变成一个充满活力、激情和热情的销售人员。你就要像给客户赶写方案一样,立即行动起来。微笑,开朗,主动,诚恳,热情,积极,付出,接受挑战,坚持,乐观等等,这些都是一个颠峰销售人员身上必须要具备的特质。如果你还没有全部具备,你就还有很多事情要做。当你遭遇到客户拒绝、遭遇到强大压力、遭遇到竞争失败的时候,别气馁,请记住奥格-曼狄诺在《世界上*伟大的推销员》一书中的名言--“只要决心成功,失败永远不会把我击垮!”
平稳的心态是医药招商的前提。试想一下,,现在能生存下来的医药招商企业哪一个曾经没经过风催雨打,但是为何他们能坚持下来,而你却退缩了。其实凡是通过医药招商取得成功的医药招商企业,都需要有一个平稳的心态,这是前提,更是基础。药企的医药招商思路和措施需要稳扎稳打,不能急功近利。
不同的心态决定了你将以怎样的作业方式才应对医药招商市场,虽然从表面上看都是医药招商,但是出现的却是截然不同的结果。如今做医药招商企业越来越多,看看市场里到处都是琳琅满目的招商广告,这体现了医药保健品市场繁荣背后的迷离,在见多了许诺、保证、告白一类的精神麻醉后,某些药企动机不纯的把戏也很明显。不少药企想借助经销商的网络渠道拓展建构自身产品销售平台,想想这样倒也目标明确,可其许多做法上的匆忙却彰显了自身的准备不足和脆弱不堪,医药招商企业急功近利的开始只会等来竹篮打水一场空的结局。如何要把钱从代理商的口袋转到公司的账户,这样很有难度。
责任编辑：张言 WWW.1168.TV 2011-8-31 14:52:22
销售活动极像体育比赛:参与者都在夺一个球,希望*先达到终点,都渴望成为*终的赢家。而赢家--**只有一个,比赛是残酷无情的。医药招商代理**表示如果说技能是夺冠的基础,那么在势均力敌之下,无数体育明星夺冠的例子无疑昭示了一点:夺得**的*重要因素是心态。同样,销售心态,也是左右一个Sales成功与失败的关键因素。
说来也怪,医药招商企业中容易自满的两种类型的销售人员正好是两极分化。一是刚入职的新人,*容易犯的一个态度问题就是眼高手低,好高务远。不过这类自满心态是短暂的,一旦他们遭遇挫折,则很快转到了畏惧心态或是自卑心态。另一种则是小有所成的销售老人,满足于得手的销售成果,有时他们甚至会说:“哈哈,我今天碰到的客户真是笨,这么容易就得手了。”这种人*常见的结局就是经过一阵高峰后便开始走下坡路,*后则开始到处抱怨。
医药招商人员的特征就是:立即行动。一旦你想改变自己的心态,变成一个充满活力、激情和热情的销售人员。你就要像给客户赶写方案一样,立即行动起来。微笑,开朗,主动,诚恳,热情,积极,付出,接受挑战,坚持,乐观等等,这些都是一个颠峰销售人员身上必须要具备的特质。如果你还没有全部具备,你就还有很多事情要做。当你遭遇到客户拒绝、遭遇到强大压力、遭遇到竞争失败的时候,别气馁,请记住奥格-曼狄诺在《世界上*伟大的推销员》一书中的名言--“只要决心成功,失败永远不会把我击垮!”
平稳的心态是医药招商的前提。试想一下,,现在能生存下来的医药招商企业哪一个曾经没经过风催雨打,但是为何他们能坚持下来,而你却退缩了。其实凡是通过医药招商取得成功的医药招商企业,都需要有一个平稳的心态,这是前提,更是基础。药企的医药招商思路和措施需要稳扎稳打,不能急功近利。
不同的心态决定了你将以怎样的作业方式才应对医药招商市场,虽然从表面上看都是医药招商,但是出现的却是截然不同的结果。如今做医药招商企业越来越多,看看市场里到处都是琳琅满目的招商广告,这体现了医药保健品市场繁荣背后的迷离,在见多了许诺、保证、告白一类的精神麻醉后,某些药企动机不纯的把戏也很明显。不少药企想借助经销商的网络渠道拓展建构自身产品销售平台,想想这样倒也目标明确,可其许多做法上的匆忙却彰显了自身的准备不足和脆弱不堪,医药招商企业急功近利的开始只会等来竹篮打水一场空的结局。如何要把钱从代理商的口袋转到公司的账户,这样很有难度。
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