让药企把招商市场变为囊中物
对于医药招商来说,医药招商企业认为难是因为只看到悲观的一面,而不去找方法解决,从而认为招商难。而对于医药招商企业来说,应该在逆境中寻发展,找到方法?创新营销模式,从而让企业招商易起来。医药招商基于消费者需求的创新:其根本是,精确锁定目标顾客,并详尽地摸清目标顾客用药行为与动机,在现有药物基础上,做技术上、价格上、工艺上、营销上的支持,使之疗效、安全性、方便性提升,*终实现价值创新,打开新市场。
医药招商代理网表示而市场的“要脉”需要企业审时度势的敏感度与观察力,同时关键是如何找准自己产品与经销商之间的结合点。对医药招商企业而言,往往有时谁更善于转换思维与发现,谁做的更专业,更细致入微谁就会处于上峰,成为医药市场上真正的大赢家。
对于医药招商企业而言,在专业的基础上再加上建立组织化营销体系,是不是对医药招商企业和制药企业产生更好的绩效呢,企业若尝试着去创新,或许会有意想不到的效果。因为医药代表直接关系整个医药市场的整体形象,专业的医药代表能够对其他的人群产生模范带头作用,同时引领行业健康、稳定、快速的发展。
而何谓非专业化模式,它是指以往国内制药企业中普遍存在的各种销售驱动型营销模式,其特点为不注重研究市场策略,运用特殊销售政策,通过销售代表的社交性拜访,满足客户的低层次需求,获得短期销售业绩的增长。*大的好处就是医药招商企业在对制药公司进行招商时,不至于出现二级代理商的身份,从事招商的人都经历过当应招企业有招商意向时。
纵观诸多失败的医药招商,往往是因为没有抓住经销商及消费者的需求心理,从而使自己挣扎于企业与行业的夹缝中。药品招商解析企业的成功与否在于产品能不能满足市场需求,如今大多数的医药招商企业不重视客户和消费者的需求,仍抱着我能生产什么就生产什么,靠天吃饭的小农意识,产品要么功能单一。因此,对于医药招商来说,应该注重抓住经销商以及消费者的心理需求,再加之创新营销模式,进而抢占这个同质化的医药市场,从而让招商企业走向成功。
责任编辑：张言 WWW.1168.TV 2011-9-2 17:33:06
医药招商代理网表示而市场的“要脉”需要企业审时度势的敏感度与观察力,同时关键是如何找准自己产品与经销商之间的结合点。对医药招商企业而言,往往有时谁更善于转换思维与发现,谁做的更专业,更细致入微谁就会处于上峰,成为医药市场上真正的大赢家。
对于医药招商企业而言,在专业的基础上再加上建立组织化营销体系,是不是对医药招商企业和制药企业产生更好的绩效呢,企业若尝试着去创新,或许会有意想不到的效果。因为医药代表直接关系整个医药市场的整体形象,专业的医药代表能够对其他的人群产生模范带头作用,同时引领行业健康、稳定、快速的发展。
而何谓非专业化模式,它是指以往国内制药企业中普遍存在的各种销售驱动型营销模式,其特点为不注重研究市场策略,运用特殊销售政策,通过销售代表的社交性拜访,满足客户的低层次需求,获得短期销售业绩的增长。*大的好处就是医药招商企业在对制药公司进行招商时,不至于出现二级代理商的身份,从事招商的人都经历过当应招企业有招商意向时。
纵观诸多失败的医药招商,往往是因为没有抓住经销商及消费者的需求心理,从而使自己挣扎于企业与行业的夹缝中。药品招商解析企业的成功与否在于产品能不能满足市场需求,如今大多数的医药招商企业不重视客户和消费者的需求,仍抱着我能生产什么就生产什么,靠天吃饭的小农意识,产品要么功能单一。因此,对于医药招商来说,应该注重抓住经销商以及消费者的心理需求,再加之创新营销模式,进而抢占这个同质化的医药市场,从而让招商企业走向成功。
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