平和的心态做好医药招商
当一个医药招商企业采用医药招商模式销售药品后,把医药招商工作做好做细成为重中之重,医药招商工作有很多细节需要我们去注意。其中医药招商人员的心态要平和。心态平和,对健康类产品或快速消费品企业来说尤为关键,招募到符合企业发展要求的经销商,迅速集中资金,展示企业实力,锻炼营销队伍,扩大企业影响是*主要的目的,但可遇不可求,不能为了招商而走外门斜道,蒙人圈钱属另一种不正常心态,不在本文论述之列,当然也不能列入正常医药招商范畴。
从医药招商工作看,有实力的医药招商企业会在重磅媒体如中央电视台和针对性强的专业媒体、杂志以及招商会投入巨额广告费,以拉动经销商,有的注重打造样板市场,通过成功的样板市场精耕细作,吸引客户,因为事实胜于雄辩有的直接做市场,到目标市场,走访寻找合适的经销商,这一方式是*传统也是*广泛的方式。当然我们反对一些媒体投放一些夸大其辞的招商广告,搞好了上,搞不好撤。
以往企业医药招商总是不厌其烦向经销商说自己的产品如何好,但是没有卖点可言,不能留给人们深刻印象。药品招商经销商首先关心的是能不能做起来,有没有钱可赚。所以,在招商过程中要有重点,即怎样才能使经销商能够赚到钱,要有分析、有数据、有事实、有方案。关键要向人们传达出产品卖点好在哪里。
对医药招商企业来说,不可替代的医药招商产品原料成分,即不同的原料成分来源和配伍,结果大相径庭,医药代理网表示如天天明药业推出的高“锌”滴眼液受到相关经销商的极大关注和青睐。医药招商企业应独树一帜的医药招商品类,只有那些具有开创性品类的产品才会让经销商眼睛发亮,深受他们的欢迎。对于药企而言,选择一个专业的医药招商网站*招商*佳的途径,帮你找到*适合医药企业的代理商和经销商,扩大企业发展。清晰明确医药招商功能价值,许多定位面面俱到,结果样样都不突出,有些定位单一,却获取成功。
确定医药招商工作范围招商不是漫天撒网,到处捕鱼,理性的招商应该在一定范围内,而且确定把握两条原则:一不贪大求全,断然放弃鸡肋市场;二控制在计划之内和针对的范围内。经销商城市的选择和分辨一种是城市密度大,城际距离短,如苏、粤、鲁;一种是城市不大不小,城际不长不短,如豫、湘、辽;还有一种是城市地域广,密度小,分散,如蒙、黑、甘。我的建议是,容量大的城市要分割,容量小的城市要打包。
责任编辑：张言 WWW.1168.TV 2011-9-3 11:05:55
从医药招商工作看,有实力的医药招商企业会在重磅媒体如中央电视台和针对性强的专业媒体、杂志以及招商会投入巨额广告费,以拉动经销商,有的注重打造样板市场,通过成功的样板市场精耕细作,吸引客户,因为事实胜于雄辩有的直接做市场,到目标市场,走访寻找合适的经销商,这一方式是*传统也是*广泛的方式。当然我们反对一些媒体投放一些夸大其辞的招商广告,搞好了上,搞不好撤。
以往企业医药招商总是不厌其烦向经销商说自己的产品如何好,但是没有卖点可言,不能留给人们深刻印象。药品招商经销商首先关心的是能不能做起来,有没有钱可赚。所以,在招商过程中要有重点,即怎样才能使经销商能够赚到钱,要有分析、有数据、有事实、有方案。关键要向人们传达出产品卖点好在哪里。
对医药招商企业来说,不可替代的医药招商产品原料成分,即不同的原料成分来源和配伍,结果大相径庭,医药代理网表示如天天明药业推出的高“锌”滴眼液受到相关经销商的极大关注和青睐。医药招商企业应独树一帜的医药招商品类,只有那些具有开创性品类的产品才会让经销商眼睛发亮,深受他们的欢迎。对于药企而言,选择一个专业的医药招商网站*招商*佳的途径,帮你找到*适合医药企业的代理商和经销商,扩大企业发展。清晰明确医药招商功能价值,许多定位面面俱到,结果样样都不突出,有些定位单一,却获取成功。
确定医药招商工作范围招商不是漫天撒网,到处捕鱼,理性的招商应该在一定范围内,而且确定把握两条原则:一不贪大求全,断然放弃鸡肋市场;二控制在计划之内和针对的范围内。经销商城市的选择和分辨一种是城市密度大,城际距离短,如苏、粤、鲁;一种是城市不大不小,城际不长不短,如豫、湘、辽;还有一种是城市地域广,密度小,分散,如蒙、黑、甘。我的建议是,容量大的城市要分割,容量小的城市要打包。
责任编辑：张言 WWW.1168.TV 2011-9-3 11:05:55