让经销商成为药企利润的“增长点”

    不管做什么行业都要拥有一个积极的心态可使人快乐,进取,有朝气,有精神,如果拥有消极的心态则使人沮丧,难过,没有主动性。作为医药企业也是,在这激励的竞争的市场里,不应该超之过急,医药招商企业的长久生存之道不是只看企业的利润,而是在这个基础上,想办法实现利润双赢,让经销商成为企业的利润“增长点”。
    医药招商企业良好的心态体现在:首先医药企业应独树一帜的医药招商品类,只有那些具有开创性品类的产品才会让经销商眼睛发亮,深受他们的欢迎。**的技术,包括专利技术、高科技技术等都是产品差异化和竞争力的根基。
    此外,对医药招商企业来说,不可替代的招商产品原料成分,即不同的原料成分来源和配伍,结果大相径庭,如天天明药业推出的高“锌”滴眼液受到相关经销商的极大关注和青睐。正常情况下,广阔的利润空间才是经销商*关心的核心问题。不可否认,产品是医药招商主角,而差异化产品则使招商成功率大为提高。据左亮营销咨询机构上述提到的那次调查,58%的医药招商企业产品毫无新意,差异化仅体现在价格、包装、商标和细微的成分差别。
    除此之外,清晰明确的功能价值,许多定位面面俱到,结果样样都不突出,有些定位单一,却获取成功。对于药企而言,选择一个专业的医药招商网站*招商*佳的途径,帮你找到*适合企业的代理商和经销商,扩大企业发展。
        责任编辑：张言    WWW.1168.TV    2011-9-3 11:20:33