药企的“致命点”在哪里
在医药招商行业中,医药招商企业*忌三点,即不创新就是死路;期望太高,走马灯换将未必就成气候;期望太高,广告过于完美,未抓住客户眼球。因为犯了这三点就是致命的。下面为你解析原因:
一、医药招商不创新就是死路一条: 一些企业或个人成功了,总是喜欢拿过去的思路经营新的品种,殊不知任何新品都有差异性,他们的消费对象、产品的核心卖点及表现力是不同的,经验主义很容易使产品走弯路,甚至营销失败。医药招商网指出作为医药招商企业的*高层,老总也要下市场,了解*新的动态,与时俱进,才能懂得创新。
二、期望太高,走马灯换将未必就成气候:当认定一个策略后,付诸实施时要长时间坚持一个策略,不能变来变去,或者频繁更换操盘手,营销策略忽左忽右,竞品抓住机遇顺势而上,企业蒙受巨大损失。医药招商代理网解析任何一个新操盘手,都有自己的操作思路,他们很难去接受原来的思路,否则担心认为没有主见或无能,一旦失败,大不了他们换一个公司,结果吃亏的是本医药招商企业。
三、广告过于完美,未抓住客户眼球:很多广告人或广告公司,在做创意的时候,为创意而创意,追求惟美,把很多高深的妙想溶入表现的画面,特别是电视广告,短短的几十秒,消费者根本来不及领悟就过去了,一头雾水,不知企业在卖什么,很显然,这是一种广告浪费。药品招商表示还有的平面也追求尽善尽美,力求表现得美仑美奂,也很难在读者扫描报纸的时候抓住眼球,同样的问题医药招商广告的杀伤力不够,无法摄住消费者的心。
责任编辑：张言 WWW.1168.TV 2011-9-5 16:51:06
一、医药招商不创新就是死路一条: 一些企业或个人成功了,总是喜欢拿过去的思路经营新的品种,殊不知任何新品都有差异性,他们的消费对象、产品的核心卖点及表现力是不同的,经验主义很容易使产品走弯路,甚至营销失败。医药招商网指出作为医药招商企业的*高层,老总也要下市场,了解*新的动态,与时俱进,才能懂得创新。
二、期望太高,走马灯换将未必就成气候:当认定一个策略后,付诸实施时要长时间坚持一个策略,不能变来变去,或者频繁更换操盘手,营销策略忽左忽右,竞品抓住机遇顺势而上,企业蒙受巨大损失。医药招商代理网解析任何一个新操盘手,都有自己的操作思路,他们很难去接受原来的思路,否则担心认为没有主见或无能,一旦失败,大不了他们换一个公司,结果吃亏的是本医药招商企业。
三、广告过于完美,未抓住客户眼球:很多广告人或广告公司,在做创意的时候,为创意而创意,追求惟美,把很多高深的妙想溶入表现的画面,特别是电视广告,短短的几十秒,消费者根本来不及领悟就过去了,一头雾水,不知企业在卖什么,很显然,这是一种广告浪费。药品招商表示还有的平面也追求尽善尽美,力求表现得美仑美奂,也很难在读者扫描报纸的时候抓住眼球,同样的问题医药招商广告的杀伤力不够,无法摄住消费者的心。
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