药企招商的“支撑点”
对于一个医药招商企业来说,企业的药品销售渠道的选择是十分重要的,它标志着企业的成败。因此,对于药企来说,应该重视药品销售渠道。中小企业销售困境和经营瓶颈是发展中必然遇到的问题,古语“小心驶得万年船”,中小医药招商企业的销售利润支撑着企业的生存发展,是医药招商企业经营的核心。
中小医药招商企业由于受资金、人员、实力等条件的限制,不能够重新建立自己的销售渠道,多数借助已有的成熟分销渠道,这种方式既符合社会分工理论,也适应企业自身发展要求。传统以业务员打开市场销路主要是从个人角度拓展药店等终端市场,容易将销售和业务员个人捆绑在一起,造成人员流动带走客户的现象。
但是基于维护渠道关系的营销渠道模式是从医药招商企业角度与分销商合作经营,双方共同享有稳定的销售渠道,进而分享销售利润。运用营销渠道管理模式的中小企业应当注重客户关系管理,投入必要的时间和精力创造与分销商合作的机会和平台,并建立客户资料、档案和俱乐部等随时与分销商沟通,关注分销商经营动态以保证销售渠道的顺畅。
多学习多了解 知己知彼,方能百战不殆。市场上同类产品很多,作为一个医药招商企业的营销人员,首先要熟悉自己的产品,了解同类产品,抓住特征,找出不同之处。医药招商网指出营销不是研发,不见得从技术层面怎样过深的去熟悉,但一定要了解你要推销产品的好处。找出让顾客购买你的产品的理由。
说自己的产品好要有底气。推销的技巧就是合理的夸自己的产品好,这种自信非常影响顾客的情绪,你越自信,顾客越相信。细致周到的向顾客介绍你的医药招商产品的特色,揣摩顾客购买点在哪里?突出这个特性,把顾客的好奇心调动起来,让顾客有一种踏破铁鞋终于找到的感觉。
多联系多跟踪。医药招商的目的就是让顾客购买产品,只要有了顾客,才有可能把产品卖出去,因此,一定要有客户源。一定要珍惜这些客户源,因为人的想法有时候是会改变的,你不会猜测到顾客下一步要干什么,**的就是多和客户联系,卖出产品时要联系,卖出后要跟踪,拜访,这样才能培养忠诚的客户,日子久了,这些人就是你的衣食父母。
会谈判,能付出 一句话,就是会谈判,掌握谈判技巧。这样,能够使你以*小的成本购买产品,以*好的价钱卖出产品。这样以来,医药招商企业的利润就会增长。无数的实践已经证明,掌握好谈判技巧,让你永远不会吃亏。所以应该多学习,多了解情况,学习如何谈判。抓住对方的动机和反应,有准备的应对。不仅如此,还要多给那些支持你的客户群里以回报,比如,慈善捐款,参与医药招商企业的活动,参加社会公益活动,只要做过的事情,总会有人知道,无形中扩大了影响面,从而有新的客户群。
售后服务一定跟上。许多医药招商企业犯下一个不可饶恕的错误,就是只顾卖产品,售后服务跟不上,或者说前后判若两人,这种做法非常不齿。药品招商解析真正有诚信的企业对售后服务的投入一点不吝啬,相反,实践证明,好的售后服务能给企业带来丰厚的回报。为顾客的方便着想,多设立分店,维修点,咨询电话,定期回访,这都给客户在心理上吃了一颗定心丸,有了好印象。
责任编辑：张言 WWW.1168.TV 2011-9-6 14:58:55
中小医药招商企业由于受资金、人员、实力等条件的限制,不能够重新建立自己的销售渠道,多数借助已有的成熟分销渠道,这种方式既符合社会分工理论,也适应企业自身发展要求。传统以业务员打开市场销路主要是从个人角度拓展药店等终端市场,容易将销售和业务员个人捆绑在一起,造成人员流动带走客户的现象。
但是基于维护渠道关系的营销渠道模式是从医药招商企业角度与分销商合作经营,双方共同享有稳定的销售渠道,进而分享销售利润。运用营销渠道管理模式的中小企业应当注重客户关系管理,投入必要的时间和精力创造与分销商合作的机会和平台,并建立客户资料、档案和俱乐部等随时与分销商沟通,关注分销商经营动态以保证销售渠道的顺畅。
多学习多了解 知己知彼,方能百战不殆。市场上同类产品很多,作为一个医药招商企业的营销人员,首先要熟悉自己的产品,了解同类产品,抓住特征,找出不同之处。医药招商网指出营销不是研发,不见得从技术层面怎样过深的去熟悉,但一定要了解你要推销产品的好处。找出让顾客购买你的产品的理由。
说自己的产品好要有底气。推销的技巧就是合理的夸自己的产品好,这种自信非常影响顾客的情绪,你越自信,顾客越相信。细致周到的向顾客介绍你的医药招商产品的特色,揣摩顾客购买点在哪里?突出这个特性,把顾客的好奇心调动起来,让顾客有一种踏破铁鞋终于找到的感觉。
多联系多跟踪。医药招商的目的就是让顾客购买产品,只要有了顾客,才有可能把产品卖出去,因此,一定要有客户源。一定要珍惜这些客户源,因为人的想法有时候是会改变的,你不会猜测到顾客下一步要干什么,**的就是多和客户联系,卖出产品时要联系,卖出后要跟踪,拜访,这样才能培养忠诚的客户,日子久了,这些人就是你的衣食父母。
会谈判,能付出 一句话,就是会谈判,掌握谈判技巧。这样,能够使你以*小的成本购买产品,以*好的价钱卖出产品。这样以来,医药招商企业的利润就会增长。无数的实践已经证明,掌握好谈判技巧,让你永远不会吃亏。所以应该多学习,多了解情况,学习如何谈判。抓住对方的动机和反应,有准备的应对。不仅如此,还要多给那些支持你的客户群里以回报,比如,慈善捐款,参与医药招商企业的活动,参加社会公益活动,只要做过的事情,总会有人知道,无形中扩大了影响面,从而有新的客户群。
售后服务一定跟上。许多医药招商企业犯下一个不可饶恕的错误,就是只顾卖产品,售后服务跟不上,或者说前后判若两人,这种做法非常不齿。药品招商解析真正有诚信的企业对售后服务的投入一点不吝啬,相反,实践证明,好的售后服务能给企业带来丰厚的回报。为顾客的方便着想,多设立分店,维修点,咨询电话,定期回访,这都给客户在心理上吃了一颗定心丸,有了好印象。
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