药企招商人员为何常“招伤”

    在现在的社会中,销售这个行业可谓是非常吃香的,但是想成为成功的销售人员应该避免错误。对于销售人员如果发现自己天天抱怨:“自己天生不是销售的料、我是不思进取的人、我讨厌拜访客户、我害怕被拒绝、我的老板有问题”,那就说明你已经开始误入歧途。医药招商网指出如果你真的想成为一名优秀的销售,那就应该避免犯以下的错误。
    比较懒惰且对销售工作准备不足。作为一名医药招商企业的医药招商人员,如果不能自我激励和充分准备,就永远超越不了自己。如果内心没有强烈欲望的话,也不做任何前期的准备,就永远没有成功的可能。
    对自己销售的医药招商产品不自信。如果连自己公司销售的产品都不相信是*好的,那你的表现肯定会很糟糕,我甚至会怀疑你从事这份工作的动机。
    不懂得如何接受拒绝。很多时候别人并不是在拒绝你,而是拒绝你所推销的产品或服务。即使是拒绝你,那也是正常的,不拒绝倒不正常了,客户凭什么要接受你? 
    没有制定并实现目标,没有做出详细的属于医药招商企业的招商计划。如果没有长期、中期、短期的计划来明确“自己想要什么“和“如何得到所想要”的话,你就不可能实现既定的目标。
    没有建立长期关系。如果把钱看作是工作的**动力,只顾多拿佣金,你会变得无法真诚起来,懒于服务,*终走向失败。
    不能随机应变。应对变化是销售工作的一大核心。有时候是产品的变化、有时候是市场的变化、有时候更是技巧的变化。既然**可以确定的东西就是不确定,那就想办法跟上变化吧!
        责任编辑：张言    WWW.1168.TV    2011-9-7 17:41:13