药企关键时刻“做什么”
前几年医药招商企业招商初期广告为王,只要媒体宣传做好,就会有大量代理商主动上门寻求产品代理。医药招商网指出可是现如今,伴随着媒体的空前繁荣和代理商的越发理智,如果媒体信息发布不精准,效果不好,资源浪费严重。所以,就要把主动的电话招商与信息发布相结合。一方面媒体发布信息走精准化之路,另一方面可以通过获取尽可能多的代理商信息主动电话招商,可以*大限度的提升招商效果。
正所谓“先做正确的事情”如果一开始你就走错了方向、走错了路,招商功夫下得越多,走得越远,招商成功的几率就越小。不只是产品定位那么简单,包括医药招商企业在行业当中的定位、医药招商模式定位、个人角色定位等等。需要切实可行的确定自己应该选择什么样的行业,明白自己在同类企业当中的位置,在这个行业当中应该选择什么样的产品来经营,应该对产品采取什么样的市场定位,因该组建什么样的团队,应该确定什么样的招商模式等。
医药招商企业的客户,一直以来都以活跃在全国各地的自然人为主。企业通过参加展会、发布广告、电话营销等手段,日复一日,年复一年的进行客户资源的积累。伴随着国家监管力度的趋于严格,个人从事药品经营的生存空间已经越发狭窄,于是医药招商企业的客户主体也逐渐向法人经营实体转变,如单体药店、商业公司等。
医药招商本身是一种社会活动,医药招商企业必须要承担相应的社会责任, 实现顾客、股东 、员工、社会共赢的局面,经营者本身需用一种理智正确的招商心态来开展招商工作。经营者的思想、胸怀、心态,决定了企业*终能走多远。
在招商媒体的选择上,根据医药招商企业阶段性经营战略侧重选择。医药代理网表示选择要招的代理商是哪个渠道的、什么区域的、如何操作等内容,然后选择合适的媒体。进而实现“媒体调研?媒体试投?媒体评估?确定效果”的步骤提升招商效果。
医药招商产业在企业经营和医药招商活动中,你*熟悉哪个行业和领域,你*擅长做什么,必须要搞清楚,擅长搞管理,就带好团队,擅长搞研发就做好产品,擅长搞招商就别去搞生产,让专业的人去做专业的事,才能让每个人的价值*大化。要不断的学习和研究竞争对手的优势和劣势,取其精华,剔去糟粕。不断的丰富和完善自己,做到招商之前先知己知彼。 方能实现真正的“招商”。
责任编辑：张言 WWW.1168.TV 2011-9-8 18:33:27
正所谓“先做正确的事情”如果一开始你就走错了方向、走错了路,招商功夫下得越多,走得越远,招商成功的几率就越小。不只是产品定位那么简单,包括医药招商企业在行业当中的定位、医药招商模式定位、个人角色定位等等。需要切实可行的确定自己应该选择什么样的行业,明白自己在同类企业当中的位置,在这个行业当中应该选择什么样的产品来经营,应该对产品采取什么样的市场定位,因该组建什么样的团队,应该确定什么样的招商模式等。
医药招商企业的客户,一直以来都以活跃在全国各地的自然人为主。企业通过参加展会、发布广告、电话营销等手段,日复一日,年复一年的进行客户资源的积累。伴随着国家监管力度的趋于严格,个人从事药品经营的生存空间已经越发狭窄,于是医药招商企业的客户主体也逐渐向法人经营实体转变,如单体药店、商业公司等。
医药招商本身是一种社会活动,医药招商企业必须要承担相应的社会责任, 实现顾客、股东 、员工、社会共赢的局面,经营者本身需用一种理智正确的招商心态来开展招商工作。经营者的思想、胸怀、心态,决定了企业*终能走多远。
在招商媒体的选择上,根据医药招商企业阶段性经营战略侧重选择。医药代理网表示选择要招的代理商是哪个渠道的、什么区域的、如何操作等内容,然后选择合适的媒体。进而实现“媒体调研?媒体试投?媒体评估?确定效果”的步骤提升招商效果。
医药招商产业在企业经营和医药招商活动中,你*熟悉哪个行业和领域,你*擅长做什么,必须要搞清楚,擅长搞管理,就带好团队,擅长搞研发就做好产品,擅长搞招商就别去搞生产,让专业的人去做专业的事,才能让每个人的价值*大化。要不断的学习和研究竞争对手的优势和劣势,取其精华,剔去糟粕。不断的丰富和完善自己,做到招商之前先知己知彼。 方能实现真正的“招商”。
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