招商产品助药企“扎根”招商市场
医药招商市场,从来都是一种依靠产异化操作实现盈利的边缘化痕迹很重的特殊市场,高盈利伴随高风险。如今这块市场在经历前期短暂的繁荣之后,当“广告+展会+电话营销”的模式越来越不能打动被行业紧张气氛笼罩的医药自然人的情况下,是时候选择一条产品特色化之路。在医药招商行业中,招商企业想要成功,每个环节都是很重要的,例如市场、产品、宣传、广告等等。但在这些环节中,产品是*重要的部分。
在医药招商行业中,医药招商企业想要成功,每个环节都是很重要的,例如市场、产品、宣传、广告等等。但在这些环节中,产品是*重要的部分。在按照渠道进行经营品种的划分之后,医药招商企业要就需要弄清楚在这些产品当中,哪类品种是企业的盈利品种,哪类品种是企业的低价打市场品种,哪类品种又是医药招商企业巩固渠道的品种。医药代理网解析医药招商企业确定了产品在企业经营当中的主导地位,就可以很好的寻找适销的渠道。然后通过全面的渠道调研,了解渠道特性,有针对性的安排渠道经营策略来全面提升企业的市场经营效率。
对于无法自身实现产品生产,不具备市场主控的医药招商企业来讲,对于产品的依赖程度是显而易见的。因而企业采购人员在产品的选择上,都会下很大的功夫,希望可以找到那些诸如:独家、新特药、医保、竞品少的产品。可现实情况却是,这些品种作为医药行业任何一家企业都希望掌握的资源,本身相当稀缺。同时,现在厂家又在不断跳过传统商业,进行自建队伍开发终端,也大大降低了招商企业找到这类品种的几率。
那是不是找不到这类品种,医药招商企业就只能坐以待毙面临死亡啊?答案是否定的。我们完全可以换一种思路来进行产品选择,就是选择那些特色产品销售渠道,然后根据渠道需求选择产品。例如,近两年发展迅速的专科医院。我们仔细观察一下,这些以男科、妇科、泌尿、肝病、五官、肛肠等为主要定位的细分化医院,在相关药品的用量上是相当大的,我们就可以根据这些专科医院的用药情况来选择药品,实现医药招商产品的定向销售。
确定了医药招商企业经营产品的主导,也可以适时安排企业对外宣传和信息传播的方向,从而打造企业对外的产品种类的专业化形象。药品招商表示因此,对于医药招商企业来说,产品是企业招商需要重点分析和定位的,只要定位好产品,企业才可能进行下面的各项推广活动,从而走向成功。同时,在药品的选择上,一定不能落入同质化洪流,一定要讲求品种有特色。这个“特色”首先要体现在产品本身,可以不是独家、新特药,但是一定是竞品不多的品种,可以选择那些小厂家的品种,或者品种本身不错,但是厂家的主业不在这个产品销售身上的这种情况。
责任编辑：张言 WWW.1168.TV 2011-9-13 17:48:50
在医药招商行业中,医药招商企业想要成功,每个环节都是很重要的,例如市场、产品、宣传、广告等等。但在这些环节中,产品是*重要的部分。在按照渠道进行经营品种的划分之后,医药招商企业要就需要弄清楚在这些产品当中,哪类品种是企业的盈利品种,哪类品种是企业的低价打市场品种,哪类品种又是医药招商企业巩固渠道的品种。医药代理网解析医药招商企业确定了产品在企业经营当中的主导地位,就可以很好的寻找适销的渠道。然后通过全面的渠道调研,了解渠道特性,有针对性的安排渠道经营策略来全面提升企业的市场经营效率。
对于无法自身实现产品生产,不具备市场主控的医药招商企业来讲,对于产品的依赖程度是显而易见的。因而企业采购人员在产品的选择上,都会下很大的功夫,希望可以找到那些诸如:独家、新特药、医保、竞品少的产品。可现实情况却是,这些品种作为医药行业任何一家企业都希望掌握的资源,本身相当稀缺。同时,现在厂家又在不断跳过传统商业,进行自建队伍开发终端,也大大降低了招商企业找到这类品种的几率。
那是不是找不到这类品种,医药招商企业就只能坐以待毙面临死亡啊?答案是否定的。我们完全可以换一种思路来进行产品选择,就是选择那些特色产品销售渠道,然后根据渠道需求选择产品。例如,近两年发展迅速的专科医院。我们仔细观察一下,这些以男科、妇科、泌尿、肝病、五官、肛肠等为主要定位的细分化医院,在相关药品的用量上是相当大的,我们就可以根据这些专科医院的用药情况来选择药品,实现医药招商产品的定向销售。
确定了医药招商企业经营产品的主导,也可以适时安排企业对外宣传和信息传播的方向,从而打造企业对外的产品种类的专业化形象。药品招商表示因此,对于医药招商企业来说,产品是企业招商需要重点分析和定位的,只要定位好产品,企业才可能进行下面的各项推广活动,从而走向成功。同时,在药品的选择上,一定不能落入同质化洪流,一定要讲求品种有特色。这个“特色”首先要体现在产品本身,可以不是独家、新特药,但是一定是竞品不多的品种,可以选择那些小厂家的品种,或者品种本身不错,但是厂家的主业不在这个产品销售身上的这种情况。
责任编辑：张言 WWW.1168.TV 2011-9-13 17:48:50