药企招商“踏过点”
在很多医药终端店,可以看到,医药招商人员见到顾客就像背书一样推荐自己的产品,说自己的产品多么好,那么你的产品好在哪里呢?不错,这样的医药促销却实能让顾客记住你的品牌,但仅仅是记住是不够的,关键是要给他提供一个购买的理由。不过,在产品严重同质化的今天,是有点难度,但只要用心,一切都有可能做到。这个卖点要与其他同行比起来有优势,即常说的差异化优势营销!找到产品的差异化优势,还要把优势与消费者的“买点”有力的结合起来,所谓买点,就是消费者购买产品时的想法。
医药招商市场的不断壮大,让企业招商无从下手,企业想要成功是不然的。但是往往事宜愿为。因此企业就应该找寻成功的关键点,从根源出发,从而可以花有限的资源得到*大的收获,让资源得到合理的优化整合,从而医药招商企业走向成功。
目前除少量厂家提供底货或信用额度外,其余基本为现款制。市场基本认同的心理价位为产品批价20扣。医药招商独家或特色产品可在25-35扣左右。可根据产品和地市情况适当收取保证金。实行梯度返利政策,医药招商企业并尽可能对大客户和具有较好成长性的中小户给予扶持和奖励。
有些公司是由医药招商部负责海选目标客户,销售部进行洽谈签约。有些是在全国成立完整的区域医药招商企业的招商队伍。还有一些是几个人各负责一个大区,跑动式办公。甚至还有一些公司并存两支医药招商队伍,总部招办事处也在招。药品招商解析这种形式可以不拘,但分工和职能一定要明确,*重要的是客户选择标准要统一,操作区域要划分明确,以免撞车和火并。做好产品、制定相关优惠政策、制备完备的资料、拥有一支分工明确的队伍,才是招商的硬件,拥有了硬件加之独特的医药招商,从而招商就不在是难事了。
完备产品资料的制作、医药招商手册等必备资料。做到产品特点清晰,联系方式明确,以便客户按图索骥能及时与公司取得联系。医药代理网指出依据不同地市市场容量和经验数值结合当地中标和医保情况等其他医药招商实际因素设定区域全年指标、首批提货量和全年指标进度分解。制定产品指标核定表,做到有章可循,心中有数。
药品招商企业解析这种形式可以不拘,但分工和职能一定要明确,*重要的是客户选择标准要统一,操作区域要划分明确,以免撞车和火并。做好产品、制定相关优惠政策、制备完备的资料、拥有一支分工明确的队伍,才是医药招商的硬件,拥有了硬件加之独特的营销策略,从而医药招商就不在是难事了。
责任编辑：张言 WWW.1168.TV 2011-9-17 8:46:48
医药招商市场的不断壮大,让企业招商无从下手,企业想要成功是不然的。但是往往事宜愿为。因此企业就应该找寻成功的关键点,从根源出发,从而可以花有限的资源得到*大的收获,让资源得到合理的优化整合,从而医药招商企业走向成功。
目前除少量厂家提供底货或信用额度外,其余基本为现款制。市场基本认同的心理价位为产品批价20扣。医药招商独家或特色产品可在25-35扣左右。可根据产品和地市情况适当收取保证金。实行梯度返利政策,医药招商企业并尽可能对大客户和具有较好成长性的中小户给予扶持和奖励。
有些公司是由医药招商部负责海选目标客户,销售部进行洽谈签约。有些是在全国成立完整的区域医药招商企业的招商队伍。还有一些是几个人各负责一个大区,跑动式办公。甚至还有一些公司并存两支医药招商队伍,总部招办事处也在招。药品招商解析这种形式可以不拘,但分工和职能一定要明确,*重要的是客户选择标准要统一,操作区域要划分明确,以免撞车和火并。做好产品、制定相关优惠政策、制备完备的资料、拥有一支分工明确的队伍,才是招商的硬件,拥有了硬件加之独特的医药招商,从而招商就不在是难事了。
完备产品资料的制作、医药招商手册等必备资料。做到产品特点清晰,联系方式明确,以便客户按图索骥能及时与公司取得联系。医药代理网指出依据不同地市市场容量和经验数值结合当地中标和医保情况等其他医药招商实际因素设定区域全年指标、首批提货量和全年指标进度分解。制定产品指标核定表,做到有章可循,心中有数。
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