药企成败不在“折腾”
在医药招商行业中,医药招商市场不在于你的折腾,如果开拓市场初期肯定是要尝试,接下来就是要求“稳”,只要前期折腾有经验了,才可能有后面的稳。个医药招商企业来说,企业的药品销售渠道的选择是十分重要的,它标志着企业的成败。因此,对于药企来说,应该重视药品销售渠道。医药招商网指出中小医 药企业的药品销售不是水到渠成(有医药产品就有销路),而是渠成水到的,即建立分销商渠道关系,维护与渠道成员(各分销商)的友好合作,才能借助现有成熟的销售网络,顺利分销出企业生产的医药招商产品。
为了保证代理商有足够的利润,致力于代理商忠诚度的打造,不是为了销售的快速增长,就去压缩各个渠道环节获利空间,而是保护代理商的既得利益,保护客户的渠道不受恶意侵犯。对代理商的稳定成长进行了辅助式培养。
医药招商的后期工作是养市场而非做市场。医药招商代理网解析在企业没有资源优势的时候,做品牌、大肆扩张显然没有足够的利润来维持。盲目扩张带来的成本负担反而成了“穷折腾”。小康做市场讲究的是顺势营销,满足需求而非创造需求。小康开发市场的原则是:以点带面,稳步推进,不盲目扩张,不追求全面“开花”。药品招商表示因此,医药招商想要成功要学会一步步怎么做,怎么做有效果,就如今天讲的渠道而言,该折腾要折腾,折腾完了再要求“稳”,从而推动企业走向成功。
传统以业务员打开市场销路主要是从个人角度拓展药店等终端市场,容易将销售和业务员个人捆绑在一起,造成人员流动带走客户的现象。但是基于维护渠道关系的营销渠道模式是从医药招商企业角度与分销商合作经营,双方共同享有稳定的销售渠道,进而分享销售利润。运用营销渠道管理模式的中小企业应当注重客户关系管理,投入必要的时间和精力创造与分销商合作的机会和平台,并建立客户资料、档案和俱乐部等随时与分销商沟通,关注分销商经营动态以保证销售渠道的顺畅。
在我国医药市场,以战略合作形式结成联盟的医药生产企业和商业企业有很多,他们成功合作的一项重要内容就是一方提供产品、另一方提供销售渠道。药品招商解析中小企业应用已有渠道进行药品销售,既节约资金,又快速达到销售目的,医药招商企业主要付出的是维护渠道关系的时间和资金成本。
责任编辑：张言 WWW.1168.TV 2011-9-19 17:31:30
为了保证代理商有足够的利润,致力于代理商忠诚度的打造,不是为了销售的快速增长,就去压缩各个渠道环节获利空间,而是保护代理商的既得利益,保护客户的渠道不受恶意侵犯。对代理商的稳定成长进行了辅助式培养。
医药招商的后期工作是养市场而非做市场。医药招商代理网解析在企业没有资源优势的时候,做品牌、大肆扩张显然没有足够的利润来维持。盲目扩张带来的成本负担反而成了“穷折腾”。小康做市场讲究的是顺势营销,满足需求而非创造需求。小康开发市场的原则是:以点带面,稳步推进,不盲目扩张,不追求全面“开花”。药品招商表示因此,医药招商想要成功要学会一步步怎么做,怎么做有效果,就如今天讲的渠道而言,该折腾要折腾,折腾完了再要求“稳”,从而推动企业走向成功。
传统以业务员打开市场销路主要是从个人角度拓展药店等终端市场,容易将销售和业务员个人捆绑在一起,造成人员流动带走客户的现象。但是基于维护渠道关系的营销渠道模式是从医药招商企业角度与分销商合作经营,双方共同享有稳定的销售渠道,进而分享销售利润。运用营销渠道管理模式的中小企业应当注重客户关系管理,投入必要的时间和精力创造与分销商合作的机会和平台,并建立客户资料、档案和俱乐部等随时与分销商沟通,关注分销商经营动态以保证销售渠道的顺畅。
在我国医药市场,以战略合作形式结成联盟的医药生产企业和商业企业有很多,他们成功合作的一项重要内容就是一方提供产品、另一方提供销售渠道。药品招商解析中小企业应用已有渠道进行药品销售,既节约资金,又快速达到销售目的,医药招商企业主要付出的是维护渠道关系的时间和资金成本。
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