顺应市场发展决定招商方向
据不完全统计,从事药品招商的人可能会占到整个医药行业营销人员50%以上,曾经无意之中对多年来所收到的同行名片进行“统计”,其中50%以上的“职务头衔”均属于“医药招商经理”一类。因此,“招商”已经成为了一种独特的“销售模式”。市场不可能一成不变,在销售行业,市场时时刻刻都在变化,很多时候,我们并不能控制市场,所以我们在做招商前,必须要了解市场,分析市场,顺应市场的发展,然后根据市场的走向决定医药招商的方向!
对于医药招商来说,医药招商企业认为难是因为只看到悲观的一面,而不去找方法解决,从而认为招商难。而对于医药招商企业来说,应该在逆境中寻发展,找到方法?创新营销模式,从而让企业招商易起来。医药招商基于消费者需求的创新:其根本是,精确锁定目标顾客,并详尽地摸清目标顾客用药行为与动机,在现有药物基础上,做技术上、价格上、工艺上、营销上的支持,使之疗效、安全性、方便性提升,*终实现价值创新,打开新市场。
药品招商市场分析,有的产品是备受女性欢迎,有的是备受男性喜欢。有的是面向老年人,有的是面向儿童等。所以就要考察市场,分析药品所面向的人群。另外药品招商深入的调研策划很是重要,建立自己的品牌。寻找市场的空缺,占领空缺市场。要想百战不殆,就要知己知彼。于是项目组对所要建立的品牌品牌展开了详细的调查和研讨。
具体的药品招商市场调研要做到:一,市场调研,要筛查错误信息,否则就容易反倒被信息误导。 二,市场调研,关键是要拿到关键性信息,比如,在访谈时,如果问题是,“您对这类药品*关注的是什么?”得到的基本就是“疗效和安全”这类肤浅的东西。而这个信息,对于策划决策,是没有意义的。医药招商代理网表示而市场的“要脉”需要企业审时度势的敏感度与观察力,同时关键是如何找准自己产品与经销商之间的结合点。对医药招商企业而言,往往有时谁更善于转换思维与发现,谁做的更专业,更细致入微谁就会处于上峰,成为医药市场上真正的大赢家。
纵观诸多失败的医药招商,往往是因为没有抓住经销商及消费者的需求心理,从而使自己挣扎于企业与行业的夹缝中。药品招商解析企业的成功与否在于产品能不能满足市场需求,如今大多数的医药招商企业不重视客户和消费者的需求,仍抱着我能生产什么就生产什么,靠天吃饭的小农意识,产品要么功能单一。
责任编辑：张言 WWW.1168.TV 2011-9-28 15:14:05
对于医药招商来说,医药招商企业认为难是因为只看到悲观的一面,而不去找方法解决,从而认为招商难。而对于医药招商企业来说,应该在逆境中寻发展,找到方法?创新营销模式,从而让企业招商易起来。医药招商基于消费者需求的创新:其根本是,精确锁定目标顾客,并详尽地摸清目标顾客用药行为与动机,在现有药物基础上,做技术上、价格上、工艺上、营销上的支持,使之疗效、安全性、方便性提升,*终实现价值创新,打开新市场。
药品招商市场分析,有的产品是备受女性欢迎,有的是备受男性喜欢。有的是面向老年人,有的是面向儿童等。所以就要考察市场,分析药品所面向的人群。另外药品招商深入的调研策划很是重要,建立自己的品牌。寻找市场的空缺,占领空缺市场。要想百战不殆,就要知己知彼。于是项目组对所要建立的品牌品牌展开了详细的调查和研讨。
具体的药品招商市场调研要做到:一,市场调研,要筛查错误信息,否则就容易反倒被信息误导。 二,市场调研,关键是要拿到关键性信息,比如,在访谈时,如果问题是,“您对这类药品*关注的是什么?”得到的基本就是“疗效和安全”这类肤浅的东西。而这个信息,对于策划决策,是没有意义的。医药招商代理网表示而市场的“要脉”需要企业审时度势的敏感度与观察力,同时关键是如何找准自己产品与经销商之间的结合点。对医药招商企业而言,往往有时谁更善于转换思维与发现,谁做的更专业,更细致入微谁就会处于上峰,成为医药市场上真正的大赢家。
纵观诸多失败的医药招商,往往是因为没有抓住经销商及消费者的需求心理,从而使自己挣扎于企业与行业的夹缝中。药品招商解析企业的成功与否在于产品能不能满足市场需求,如今大多数的医药招商企业不重视客户和消费者的需求,仍抱着我能生产什么就生产什么,靠天吃饭的小农意识,产品要么功能单一。
责任编辑：张言 WWW.1168.TV 2011-9-28 15:14:05