药企如何在未来市场“活出潇洒”
医药行业经过一段时间的调整期,医药招商企业优胜劣汰就成为了市场的主旋律。特别是*近两年,伴随国家对医药行业进行大力整顿,以往那种依靠简单投入、投机取巧甚至非法经营的招商企业,逐步被市场淘汰,取而代之的是一批定位清楚、经营规范的强势企业的崛起。在医药招商行业中,随着医改等政策的实施,医药市场也在变化着,为此对于医药招商来说,医药招商企业想要存活,就必须转型,走“新招商”之路。
在医药招商领域已经有一批具有很强前瞻力的医药招商企业给自己做了精确的定位,并沿着这个定位确定了企业在某一细分市场的经营规划,并通过药交会、媒体宣传等形式实施品牌差异化传播。这里,既有深圳朗欧的高端精品路线,也有山西怡宝的专业男女科药品供应商,还有河南医保药业的特色药品营销模式等等,它们都无一例外地得到了行业的关注和认可。
作为医药招商企业,在传统的电话营销模式下,对于招商人员从药品研究到医药行业把握上,都没有细致的要求。在招商企业眼里,只要具备较强的沟通能力和关系营造水平,就可以做好业务、做大业务。当然,不可否认,这样的经营思路在医药招商初期确实取得了很好的效果,造就了一大批成功的企业和成功的个人。但是,伴随着行业本质的回归以及民众和代理商对于药品安全等信息的关注,熟悉掌握药品特性、详细全面地进行市场研究、有精准行业把握能力的高端人才逐步得到行业认可。
医药代理网解析在日益发展的医药市场,医药招商代理企业需从医药市场和渠道发展的根本着手,顺应时代变迁进行变革。新时代下,必须走“新招商”之路,特别是以产品代理为核心的经营型医药招商企业,所面临的市场竞争格局更加激烈。医药招商企业要保持发展,除了合理打造几个明星产品外,还需要及时对现有产品进行适当的调整和完善。
作为医药体系的重要一环,医药招商企业由于自身没有品种或很少有品种,不直接面对渠道进行产品经营,无法掌控渠道实现资源优势保持,尽管其作为连接上游生产企业和下游代理商的地位十分重要,但是很少有企业重视自身的品牌宣传和提升,往往依据代理品种来进行形象打造。这种做法的初衷并没有什么错误,但是对于后期的隐患可能是巨大的。
医药招商行业归结底是一个相当专业的行业,这是由其行业的本性决定的。既然行业的本性讲究专业,那么行业的从业者也需要具备相当完备的专业知识,行业中的企业也必须具有相当专业的组织运作体系,只有这样才能匹配行业特性,提升企业竞争力和行业发展水平。
责任编辑：张言 WWW.1168.TV 2011-9-28 15:15:38
在医药招商领域已经有一批具有很强前瞻力的医药招商企业给自己做了精确的定位,并沿着这个定位确定了企业在某一细分市场的经营规划,并通过药交会、媒体宣传等形式实施品牌差异化传播。这里,既有深圳朗欧的高端精品路线,也有山西怡宝的专业男女科药品供应商,还有河南医保药业的特色药品营销模式等等,它们都无一例外地得到了行业的关注和认可。
作为医药招商企业,在传统的电话营销模式下,对于招商人员从药品研究到医药行业把握上,都没有细致的要求。在招商企业眼里,只要具备较强的沟通能力和关系营造水平,就可以做好业务、做大业务。当然,不可否认,这样的经营思路在医药招商初期确实取得了很好的效果,造就了一大批成功的企业和成功的个人。但是,伴随着行业本质的回归以及民众和代理商对于药品安全等信息的关注,熟悉掌握药品特性、详细全面地进行市场研究、有精准行业把握能力的高端人才逐步得到行业认可。
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作为医药体系的重要一环,医药招商企业由于自身没有品种或很少有品种,不直接面对渠道进行产品经营,无法掌控渠道实现资源优势保持,尽管其作为连接上游生产企业和下游代理商的地位十分重要,但是很少有企业重视自身的品牌宣传和提升,往往依据代理品种来进行形象打造。这种做法的初衷并没有什么错误,但是对于后期的隐患可能是巨大的。
医药招商行业归结底是一个相当专业的行业,这是由其行业的本性决定的。既然行业的本性讲究专业,那么行业的从业者也需要具备相当完备的专业知识,行业中的企业也必须具有相当专业的组织运作体系,只有这样才能匹配行业特性,提升企业竞争力和行业发展水平。
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