脚踏实地站稳医药招商市场
据不完全统计,从事药品招商的人可能会占到整个医药行业营销人员50%以上,曾经无意之中对多年来所收到的同行名片进行“统计”,其中50%以上的“职务头衔”均属于“医药招商经理”一类。因此,“招商”已经成为了一种独特的“销售模式”。对于医药招商来说,医药招商企业认为难是因为只看到悲观的一面,而不去找方法解决,从而认为招商难。而对于医药招商企业来说,应该在逆境中寻发展,找到方法。创新营销模式,从而让医药招商企业招商易起来。
而市场的“要脉”需要企业审时度势的敏感度与观察力,同时关键是如何找准自己产品与经销商之间的结合点。对医药招商企业而言,往往有时谁更善于转换思维与发现,谁做的更专业,更细致入微谁就会处于上峰,成为医药市场上真正的大赢家。
纵观诸多失败的医药招商,往往是因为没有抓住经销商及消费者的需求心理,从而使自己挣扎于企业与行业的夹缝中。药品招商解析企业的成功与否在于产品能不能满足市场需求,如今大多数的医药招商企业不重视客户和消费者的需求,仍抱着我能生产什么就生产什么,靠天吃饭的小农意识,产品要么功能单一。因此,对于医药招商来说,应该注重抓住经销商以及消费者的心理需求,再加之创新营销模式,进而抢占这个同质化的医药市场,从而让招商企业走向成功。
医药招商企业要想在医药招商市场中站稳,一定要有绝招,否则,一切都将是白费。
市场调研,第*步。市场调研几乎是任何人、任何单位制定营销策略和方案的第*步,这在行内应该是勿庸置疑的共识了。医药招商网指出不管是医药招商企业的招商部门的管理者或是高层决策者,还是医药招商策划咨询者,做招商规划时都需对相关环境进行调研,那怕是在某商业街开一个商铺,也需对周边环境有所了解,否则,可能成也“环境”,败也“环境”。回归到一句话:没有调查就没有发言权。
个性化的宣传,“炒作”。对于医药招商企业来说,应该注意宣传的个性化。药品招商表示其实医因此这就要求医药招商企业在宣传的时候应该凸显个性,从而才可能突破常规,让其一招取胜。
锁住消费者心,重心。医药招商就是要锁住消费的心就是让消费者动情。消费者为谁“动情”?为产品动情。产品如何让消费者动情?就要赋于产品的生命力,并通过不同方式呈现出来。医药代理网解析动情是消费的一种情绪心里过程,还没有升级意志过程,也就是还没决定要不要买你的产品。不过消费者既然对你的产品动情了,那么离买你的产品也不远了。
责任编辑：张言 WWW.1168.TV 2011-9-29 15:11:31
而市场的“要脉”需要企业审时度势的敏感度与观察力,同时关键是如何找准自己产品与经销商之间的结合点。对医药招商企业而言,往往有时谁更善于转换思维与发现,谁做的更专业,更细致入微谁就会处于上峰,成为医药市场上真正的大赢家。
纵观诸多失败的医药招商,往往是因为没有抓住经销商及消费者的需求心理,从而使自己挣扎于企业与行业的夹缝中。药品招商解析企业的成功与否在于产品能不能满足市场需求,如今大多数的医药招商企业不重视客户和消费者的需求,仍抱着我能生产什么就生产什么,靠天吃饭的小农意识,产品要么功能单一。因此,对于医药招商来说,应该注重抓住经销商以及消费者的心理需求,再加之创新营销模式,进而抢占这个同质化的医药市场,从而让招商企业走向成功。
医药招商企业要想在医药招商市场中站稳,一定要有绝招,否则,一切都将是白费。
市场调研,第*步。市场调研几乎是任何人、任何单位制定营销策略和方案的第*步,这在行内应该是勿庸置疑的共识了。医药招商网指出不管是医药招商企业的招商部门的管理者或是高层决策者,还是医药招商策划咨询者,做招商规划时都需对相关环境进行调研,那怕是在某商业街开一个商铺,也需对周边环境有所了解,否则,可能成也“环境”,败也“环境”。回归到一句话:没有调查就没有发言权。
个性化的宣传,“炒作”。对于医药招商企业来说,应该注意宣传的个性化。药品招商表示其实医因此这就要求医药招商企业在宣传的时候应该凸显个性,从而才可能突破常规,让其一招取胜。
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