在无形中“屹立不倒”的医药招商
想要成功做好医药招商,细节决定成败,尤其是对于医药招商企业来说,不能只注重一个方面,需要六点一起抓。另外,招商后期扫尾工作也要注意,其实招商是一个阶段性工作,不能无休止招商,那样会引起人的不信任。一但招商结束,立即面临销售工作;若招商成功,应迅速组建服务队伍,提供相关服务;若医药招商失败,立即开会总结,减少更大的损失。医药招商要选择适合的经销商,所谓的“适合”有三层含义:一是医药招商企业与经销商的经营理念相一致;二是医药招商企业的产品特点与经销商的经营思路相吻合;三是经销商并不是越大越好。医药招商网指出这三点如果把握不好,往往使医药招商企业陷入误区。
在进行经销商的布局和渠道设 计时,医药招商企业在医药招商方案上一般都会比较注重渠道的形式,譬如渠道的长度、宽度和广度的设 计,二级分销体系、三级分销体系的严格划分等。药品招商表示并不排斥严格的渠道设 计和经销商布局可以实现企业有计划开发医药招商市场的观点,但是,在经销商布局中一定要遵循“实用”原则。
对经销商的培训不能流于形式,必须以“实际”为根本,做好培训的规划,运用多种培训形式,才可以达到培训的目的。医药代理网解析多数医药招商企业的做法是:在选择经销商后,由市场部人员或者销售人员就公司的产品对经销商的推广人员进行产品讲解,而很多经销商的业务人员对此的热情并不高,或听不明白,而医药招商企业却认为已经进行了产品培训,经销商就应该了解产品的特点并把卖点传递给客户。
当一个医药招商企业采用医药招商模式销售药品后,把医药招商工作做好做细成为重中之重,医药招商工作有很多细节需要我们去注意。其中医药招商人员的心态要平和。心态平和,对健康类产品或快速消费品医药招商企业来说尤为关键,招募到符合企业发展要求的经销商,迅速集中资金,展示企业实力,锻炼营销队伍,扩大企业影响是*主要的目的,但可遇不可求,不能为了招商而走外门斜道,蒙人圈钱属另一种不正常心态,不在本文论述之列,当然也不能列入正常医药招商范畴。
制定招商策略是医药招商企业招商的提前,确定医药招商范围招商不是漫天撒网,到处捕鱼,理性的招商应该在一定范围内,而且确定把握两条原则:一不贪大求全,断然放弃鸡肋市场;二控制在计划之内和针对的范围内。经销商城市的选择和分辨一种是城市密度大,城际距离短,容量大的城市要分割,容量小的城市要打包。
医药招商企业宣传很重要,有实力的企业会在一些重磅媒体或是针对性强的专业媒体、杂志以及招商会投入巨额广告费,以拉动经销商,有的注重打造样板市场,通过成功的样板市场精耕细作,吸引客户,因为事实胜于雄辩有的直接做市场,到目标市场,走访寻找合适的经销商,这一方式是*传统也是*广泛的方式。当然我们反对一些媒体投放一些夸大其辞的招商广告,搞好了上,搞不好撤。
往往细节决定成败,注重医药招商工作细节很重要,仓促上阵会被经销商认为圈钱游戏。医药招商企业招商要有产品介绍,市场推广解决方案,分析数据,盈利模型。细节中*关键的是样板市场,必要时要提供样板市场的经销商姓名、联系方式,这样是取得经销商信任,让他下定决定经销你产品的关键。
责任编辑：张言 WWW.1168.TV 2011-10-12 16:38:42
在进行经销商的布局和渠道设 计时,医药招商企业在医药招商方案上一般都会比较注重渠道的形式,譬如渠道的长度、宽度和广度的设 计,二级分销体系、三级分销体系的严格划分等。药品招商表示并不排斥严格的渠道设 计和经销商布局可以实现企业有计划开发医药招商市场的观点,但是,在经销商布局中一定要遵循“实用”原则。
对经销商的培训不能流于形式,必须以“实际”为根本,做好培训的规划,运用多种培训形式,才可以达到培训的目的。医药代理网解析多数医药招商企业的做法是:在选择经销商后,由市场部人员或者销售人员就公司的产品对经销商的推广人员进行产品讲解,而很多经销商的业务人员对此的热情并不高,或听不明白,而医药招商企业却认为已经进行了产品培训,经销商就应该了解产品的特点并把卖点传递给客户。
当一个医药招商企业采用医药招商模式销售药品后,把医药招商工作做好做细成为重中之重,医药招商工作有很多细节需要我们去注意。其中医药招商人员的心态要平和。心态平和,对健康类产品或快速消费品医药招商企业来说尤为关键,招募到符合企业发展要求的经销商,迅速集中资金,展示企业实力,锻炼营销队伍,扩大企业影响是*主要的目的,但可遇不可求,不能为了招商而走外门斜道,蒙人圈钱属另一种不正常心态,不在本文论述之列,当然也不能列入正常医药招商范畴。
制定招商策略是医药招商企业招商的提前,确定医药招商范围招商不是漫天撒网,到处捕鱼,理性的招商应该在一定范围内,而且确定把握两条原则:一不贪大求全,断然放弃鸡肋市场;二控制在计划之内和针对的范围内。经销商城市的选择和分辨一种是城市密度大,城际距离短,容量大的城市要分割,容量小的城市要打包。
医药招商企业宣传很重要,有实力的企业会在一些重磅媒体或是针对性强的专业媒体、杂志以及招商会投入巨额广告费,以拉动经销商,有的注重打造样板市场,通过成功的样板市场精耕细作,吸引客户,因为事实胜于雄辩有的直接做市场,到目标市场,走访寻找合适的经销商,这一方式是*传统也是*广泛的方式。当然我们反对一些媒体投放一些夸大其辞的招商广告,搞好了上,搞不好撤。
往往细节决定成败,注重医药招商工作细节很重要,仓促上阵会被经销商认为圈钱游戏。医药招商企业招商要有产品介绍,市场推广解决方案,分析数据,盈利模型。细节中*关键的是样板市场,必要时要提供样板市场的经销商姓名、联系方式,这样是取得经销商信任,让他下定决定经销你产品的关键。
责任编辑：张言 WWW.1168.TV 2011-10-12 16:38:42