药企招商的“生存之道”
医药招商市场人员的任务是为公司寻找新的机会,并谨慎地将其运用到市场细分(segmentation)、确立目标(targeting)以及定位(positioning)(STP)中去,从而确定一项方向正确的业务。市场人员应该充实4P,即产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)和促销(Promotion),以确保它们之间一致以及与STP战略一致。大多数医药招商企业并不执行上述一整套的程序,而是由市场人员、战略家、财务人员以及执行人员混合处理。不知何故,当一种新的产品或服务出现时,大部分的医药招商工作被缩减成一个“P”---促销,而不是一套4P的工作,销售的主要任务也变成了出售和做广告。名牌产品越来越难挣到足够的额外收入来支付他们创立品牌的成本费用。
是不是医药招商人员学会了寻找机会就可以了?答案是否定的,学会了营销抓住机会,对医药企业而言,更重要的是诚信营销,一个企业连诚信都没有,什么好都不行,都将是一句空话。任何一家医药招商企业都想着做大做强,让自己的医药招商企业在市场中占有一席之地,并且赢得消费者的青睐与忠诚。但是,医药招商企业如何做大做强,如何去建立自己的忠实客户并打响自己的品牌,对许多企业来说都还只是一个模糊的概念。
中国商人古训“诚信为本”,当初胡庆余堂的创始人立下店训“戒欺”,天下所谓的“商道”是当今急功近利者要好好扪心自问的。医药招商网指出当断不断,必酿其患,连壁虎遇到危机也会脱断尾巴。过往已成历史,该割舍的当如“壮士横刀断腕”,何况几十亿双眼睛在监督着你,犯了错误的企业好比镜子给我们以明鉴。任何行业都需要规范化经营,更需要领军的医药招商企业引领行业的发展。
中国有句老话“人定胜天”,没有什么困难是客服不了的。在冰天雪地的极地,企鹅们抱成团围成圈,相互取暖,还迅速移动轮换外围周边的企鹅。较早前的医药招商企业生产是“供、产、销”模式,之后市场竞争加大,商品日趋同质化,慢慢发展成为“满足需求”至“刺激欲求、创造需求”的个性化定制。医药招商代理网表示不同时期、不同环境、不同受众,产品成为商品的变化。
中国文化博大精深,中国医药招商企业的精神在于企业文化的塑造。一个企业如果尽空喊口号,不注重学习提升,也许会迅速膨胀,但结局亦是短寿。企业文化的建设需要耐心,需要呵护,需要积淀,需要反思。先进的文化当学以致用,不论是“中学为体,西学为用”还是“西学为体,中学为用”,文化的回归在于骨子里的记忆。海龟在海滩刨坑产卵,再用沙子掩盖,等到小海龟孵化钻出沙层,奔向大海,若干年之后,小海龟长大亦会回到出生地产卵。
我们经常将一个品牌比作人,如果将“广药王老吉”当作是一个人,那是一个什么样的人呢?王老吉不能只是一个人了,当为一个“王老吉家族”形象,亦是“品牌活化”走多系列产品、多子品牌的路线。之前有位策划大师说过“没有创意就去死”的话语,可见一层不变是多么的可怕?**上百年如同蚕吐丝结茧,构筑了一个金字老招牌的小世界。药品招商解析因此,对于医药招商企业来说,想要生存,就应该对其产品创意做好,从而让其更好的营销,助企业更好的生存。
责任编辑：张言 WWW.1168.TV 2011-10-13 17:15:43
是不是医药招商人员学会了寻找机会就可以了?答案是否定的,学会了营销抓住机会,对医药企业而言,更重要的是诚信营销,一个企业连诚信都没有,什么好都不行,都将是一句空话。任何一家医药招商企业都想着做大做强,让自己的医药招商企业在市场中占有一席之地,并且赢得消费者的青睐与忠诚。但是,医药招商企业如何做大做强,如何去建立自己的忠实客户并打响自己的品牌,对许多企业来说都还只是一个模糊的概念。
中国商人古训“诚信为本”,当初胡庆余堂的创始人立下店训“戒欺”,天下所谓的“商道”是当今急功近利者要好好扪心自问的。医药招商网指出当断不断,必酿其患,连壁虎遇到危机也会脱断尾巴。过往已成历史,该割舍的当如“壮士横刀断腕”,何况几十亿双眼睛在监督着你,犯了错误的企业好比镜子给我们以明鉴。任何行业都需要规范化经营,更需要领军的医药招商企业引领行业的发展。
中国有句老话“人定胜天”,没有什么困难是客服不了的。在冰天雪地的极地,企鹅们抱成团围成圈,相互取暖,还迅速移动轮换外围周边的企鹅。较早前的医药招商企业生产是“供、产、销”模式,之后市场竞争加大,商品日趋同质化,慢慢发展成为“满足需求”至“刺激欲求、创造需求”的个性化定制。医药招商代理网表示不同时期、不同环境、不同受众,产品成为商品的变化。
中国文化博大精深,中国医药招商企业的精神在于企业文化的塑造。一个企业如果尽空喊口号,不注重学习提升,也许会迅速膨胀,但结局亦是短寿。企业文化的建设需要耐心,需要呵护,需要积淀,需要反思。先进的文化当学以致用,不论是“中学为体,西学为用”还是“西学为体,中学为用”,文化的回归在于骨子里的记忆。海龟在海滩刨坑产卵,再用沙子掩盖,等到小海龟孵化钻出沙层,奔向大海,若干年之后,小海龟长大亦会回到出生地产卵。
我们经常将一个品牌比作人,如果将“广药王老吉”当作是一个人,那是一个什么样的人呢?王老吉不能只是一个人了,当为一个“王老吉家族”形象,亦是“品牌活化”走多系列产品、多子品牌的路线。之前有位策划大师说过“没有创意就去死”的话语,可见一层不变是多么的可怕?**上百年如同蚕吐丝结茧,构筑了一个金字老招牌的小世界。药品招商解析因此,对于医药招商企业来说,想要生存,就应该对其产品创意做好,从而让其更好的营销,助企业更好的生存。
责任编辑：张言 WWW.1168.TV 2011-10-13 17:15:43