医药招商中的“控制营销”
医药招商市场,从来都是一种依靠产异化操作实现盈利的边缘化痕迹很重的特殊市场,高盈利伴随高风险。如今这块市场在经历前期短暂的繁荣之后,当"广告+展会+电话营销"的模式越来越不能打动被行业紧张气氛笼罩的医药自然人的情况下,是时候选择一条产品特色化之路。需要强调的是,名字都是虚的,内容才是实的,知晓其道理才是关键。医药招商中的“控制营销”只是其一,而医药招商产品质量就显得尤为重要了!
在医药招商市场变化中,应注重心态,把握住自己的心态,注意自身,勿心急成。医药招商网表示医药招商企业应该具有打不死小强的心态去顺势市场的发展,不急不躁、稳抓稳打,从而才可能让招商企业不被变化的市场淘汰,在医药招商市场中占有一席之地。
纵观诸多失败的医药招商,往往是因为没有抓住经销商及消费者的需求心理,从而使自己挣扎于医药招商企业与行业的夹缝中。企业的成功与否在于产品能不能满足市场需求,如今大多数的医药招商企业不重视客户和消费者的需求,仍抱着我能生产什么就生产什么,靠天吃饭的小农意识,产品要么功能单一。如果医药招商企业不注重满足经销商和消费者的需求,不以满足经销商与消费者需求为市场原点,那么单一产品脆弱的体系根本支撑不了整个医药招商市场的需求,产品多乱杂下场不外乎“一个不能少”的早夭,自说自话的*终下场就只能是被市场淘汰。
目前除少量厂家提供底货或信用额度外,其余基本为现款制。医药招商市场基本认同的心理价位为产品批价20扣。医药代理网解析医药招商企业独家或特色产品可在25-35扣左右。可根据产品和地市情况适当收取保证金。实行梯度返利政策,医药招商企业并尽可能对大客户和具有较好成长性的中小户给予扶持和奖励。
有些公司是由医药招商部负责海选目标客户,销售部进行洽谈签约。有些是在全国成立完整的区域医药招商队伍。还有一些是几个人各负责一个大区,跑动式办公。制备资料:完备产品资料的制作、医药招商手册等必备资料。做到产品特点清晰,联系方式明确,以便客户按图索骥能及时与公司取得联系。
医药招商回款的进程大大的缩短,因为随着医药招商策略的改变,客户企业选择的余地大了,客户企业成交与放弃都很快。药品招商指出再招一个经销商的成本比培养一个经销商的成本要多得多,而且,现在不比过去,靠蜻蜓点水,打擦边球,忽悠一下的招商策略是没有医药招商市场的,在行业内生存,只有老老实实的务实为好。医药招商企业与客户企业有着共同的利益目标,招商企业大量的前期策划工作不得不放在医药招商完成后来逐一实行,由务虚向务实转型。
责任编辑：张言 WWW.1168.TV 2011-10-14 17:41:16
在医药招商市场变化中,应注重心态,把握住自己的心态,注意自身,勿心急成。医药招商网表示医药招商企业应该具有打不死小强的心态去顺势市场的发展,不急不躁、稳抓稳打,从而才可能让招商企业不被变化的市场淘汰,在医药招商市场中占有一席之地。
纵观诸多失败的医药招商,往往是因为没有抓住经销商及消费者的需求心理,从而使自己挣扎于医药招商企业与行业的夹缝中。企业的成功与否在于产品能不能满足市场需求,如今大多数的医药招商企业不重视客户和消费者的需求,仍抱着我能生产什么就生产什么,靠天吃饭的小农意识,产品要么功能单一。如果医药招商企业不注重满足经销商和消费者的需求,不以满足经销商与消费者需求为市场原点,那么单一产品脆弱的体系根本支撑不了整个医药招商市场的需求,产品多乱杂下场不外乎“一个不能少”的早夭,自说自话的*终下场就只能是被市场淘汰。
目前除少量厂家提供底货或信用额度外,其余基本为现款制。医药招商市场基本认同的心理价位为产品批价20扣。医药代理网解析医药招商企业独家或特色产品可在25-35扣左右。可根据产品和地市情况适当收取保证金。实行梯度返利政策,医药招商企业并尽可能对大客户和具有较好成长性的中小户给予扶持和奖励。
有些公司是由医药招商部负责海选目标客户,销售部进行洽谈签约。有些是在全国成立完整的区域医药招商队伍。还有一些是几个人各负责一个大区,跑动式办公。制备资料:完备产品资料的制作、医药招商手册等必备资料。做到产品特点清晰,联系方式明确,以便客户按图索骥能及时与公司取得联系。
医药招商回款的进程大大的缩短,因为随着医药招商策略的改变,客户企业选择的余地大了,客户企业成交与放弃都很快。药品招商指出再招一个经销商的成本比培养一个经销商的成本要多得多,而且,现在不比过去,靠蜻蜓点水,打擦边球,忽悠一下的招商策略是没有医药招商市场的,在行业内生存,只有老老实实的务实为好。医药招商企业与客户企业有着共同的利益目标,招商企业大量的前期策划工作不得不放在医药招商完成后来逐一实行,由务虚向务实转型。
责任编辑：张言 WWW.1168.TV 2011-10-14 17:41:16