药企“网罗”经销商的秘诀

    利用经销商集中调流向单时机收集新经销商信息
    一般来说经销商和其业务人员在月初、月尾结帐,故月初和月尾在商业公司等经销商上门也是个不错的主意。因为人太多大多要等着大单此时聊天也是非常适合的时机。医药招商表示然后,就需要对新的经销商信息进行一系列的整理筛选,以便选择出更加符合公司发展条件的优势经销商。
    利用老的代理商横向挖取
    如果在当地人有人脉关系还不错的经销商可以利用老的经销商横向挖取新代理商资源,可以请其直接介绍当地其他代理商,也可以请其介绍商业公司人员,再利用商业公司人员的资源挖取新经销商资源。
    利用招标机会收集经销商信息
    一般来说招标或挂网时相关的政府机构会有大量代理商和厂家人士往来,此时收集代理商资源可以说是一个*好的时机。此时拿招商资料**式散发既可以起到招商宣传作用,也可以直接会遇到需要新品种的合适代理商。就曾试过在招标办门口苦等数日可谓是收获颇丰,不过当心被招标办的家伙以妨碍公务的名义赶走。

        责任编辑：张言    WWW.1168.TV    2011-10-24 17:35:17