集中优势兵力做好医药招商
对药品招商企业来讲,不可能像生产型企业那样,派驻大批人员进行市场开发,往往需要集中优势兵力于一点,对某一个区域进行主动性经营,通过不同渠道资源的深度挖掘,成功打造出一个样板市场、明星市场,配合不同代理制定个性化的市场操作方案,来影响其它区域代理商。经销商的需求是消费者需求的风向标,一个优秀的医药招商企业要根据经销商与消费者的需求来打造自己的产品。立足经销商价值链和利益点,充分利用好策划力、团队力、执行力,来为经销商服务。
在医药行业中,随着医改的变化,医药市场的变化也是多端。为此医药招商想要成功,顺应市场做好转型是关键。1、从重视医药招商到重视产品转型;2、从重视渠道到重视终端转型;3、从重视销售到重视市场转型;4、从重视利益到重视学术转型;5、从重视价格到重视价值转型。医药招商企业产品作为现代的品牌,应当首先保证质量稳定,包装设计与产品定位相吻合,价格定位应准确;这样产品才能获得消费者的青睐。
现在已经进入媒体海洋时代,各种媒体数量繁多、针对面不一、效果有好有坏、价格高低不平。从媒体细分角度来讲,每类媒体都会起到信息传播的作用,但是每类媒体单体的效用又不是**化的。如果针对每种媒体都进行巨额资金投入,肯定会取得较好的收益。但是,考虑企业经营费销比,任何企业也不会全面撒网而求重点捕捞的,特别是针对普遍存在的中小医药招商企业招商企业而言,更是如此。
细节决定成败,任何一个细节操作不当都会导致医药招商的效果大打折扣。这就要求我们在做药品招商那个的每个环节都要细。药品招商指出不管是电话销售技能与技巧,团队到企业形象的良好展示、签约的细节规范、经销商资料库的完善、药品招商广告的技巧、药品招商的费用预算、对经销商的服务等诸多招商的关键环节缺一不可。只有保证每个环节的有效运作,保证每个环节的质量才能做好药品招商。
医药招商工作开始后将面临许多实际的细节实施工作,在提炼产品核心概念的基础上撰写招商文案、制订精美有内容的《招商手册》、制订媒体发布计划、准备合同文本、准备各类产品和企业的宣传资料等等,这些都是医药招商企业自身的准备,尚未涉及“应招者”的参与,应该说,这些必要的准备将为招商实施打下良好的基础。
必须转变营销观念,医药招商企业应学会运用先进的营销思路与策略,争得区域性市场运作规则的制定权、竞争的主动权,以次来摆脱“资本战”的困扰。医药招商企业不能为眼前利益所驱使,也不能为眼前困难而浮躁。
面对面的沟通方式仍是*直观有效的方式,因此,医药招商企业的招商会议的成功开展是“应招者”加盟的关键一步。医药代理网提醒在与”应招者”谈判之前,一些细节的准备十分重要,如招商办公场所的布置、人员的工作状态、对来访者的接待,这些都直接影响洽谈的结果。医药招商企业帮助加盟者拓展将使其更加全力以赴。因而在招商会议上,应该让”应招者”全面地了解企业的计划和步骤,并配合详细的资料进行“培训式”的讲解,以使”应招者”了解并认同企业的理念。
责任编辑：张言 WWW.1168.TV 2011-10-29 17:30:37
在医药行业中,随着医改的变化,医药市场的变化也是多端。为此医药招商想要成功,顺应市场做好转型是关键。1、从重视医药招商到重视产品转型;2、从重视渠道到重视终端转型;3、从重视销售到重视市场转型;4、从重视利益到重视学术转型;5、从重视价格到重视价值转型。医药招商企业产品作为现代的品牌,应当首先保证质量稳定,包装设计与产品定位相吻合,价格定位应准确;这样产品才能获得消费者的青睐。
现在已经进入媒体海洋时代,各种媒体数量繁多、针对面不一、效果有好有坏、价格高低不平。从媒体细分角度来讲,每类媒体都会起到信息传播的作用,但是每类媒体单体的效用又不是**化的。如果针对每种媒体都进行巨额资金投入,肯定会取得较好的收益。但是,考虑企业经营费销比,任何企业也不会全面撒网而求重点捕捞的,特别是针对普遍存在的中小医药招商企业招商企业而言,更是如此。
细节决定成败,任何一个细节操作不当都会导致医药招商的效果大打折扣。这就要求我们在做药品招商那个的每个环节都要细。药品招商指出不管是电话销售技能与技巧,团队到企业形象的良好展示、签约的细节规范、经销商资料库的完善、药品招商广告的技巧、药品招商的费用预算、对经销商的服务等诸多招商的关键环节缺一不可。只有保证每个环节的有效运作,保证每个环节的质量才能做好药品招商。
医药招商工作开始后将面临许多实际的细节实施工作,在提炼产品核心概念的基础上撰写招商文案、制订精美有内容的《招商手册》、制订媒体发布计划、准备合同文本、准备各类产品和企业的宣传资料等等,这些都是医药招商企业自身的准备,尚未涉及“应招者”的参与,应该说,这些必要的准备将为招商实施打下良好的基础。
必须转变营销观念,医药招商企业应学会运用先进的营销思路与策略,争得区域性市场运作规则的制定权、竞争的主动权,以次来摆脱“资本战”的困扰。医药招商企业不能为眼前利益所驱使,也不能为眼前困难而浮躁。
面对面的沟通方式仍是*直观有效的方式,因此,医药招商企业的招商会议的成功开展是“应招者”加盟的关键一步。医药代理网提醒在与”应招者”谈判之前,一些细节的准备十分重要,如招商办公场所的布置、人员的工作状态、对来访者的接待,这些都直接影响洽谈的结果。医药招商企业帮助加盟者拓展将使其更加全力以赴。因而在招商会议上,应该让”应招者”全面地了解企业的计划和步骤,并配合详细的资料进行“培训式”的讲解,以使”应招者”了解并认同企业的理念。
责任编辑：张言 WWW.1168.TV 2011-10-29 17:30:37