学会“换位”招商，双赢在前方
医药招商缺少个性是营销的绊脚石,这一方面在保健品市场体现尤为突出,目前国内的保健品企业有一个共同点:跟风。当一个企业生产一个新的产品时,没过多久,会有一大批的厂家生产同样的产品。而这些不同厂家生产的产品往往是包装类似,功能类似,而在宣传上也选择了同样的方式。
一个医药产品到了市场,一开始在没有强劲对手的情况下,在医药销售上可以凭借产品的共性而所向披靡,迅速占领市场,毕竟消费者选择性小,但是当有其他品牌的同类产品进入,等于是遇到了竞争对手,那么由于产品缺少个性,而在营销上会显得疲惫,力不从心。在这种时候,很多厂家和经销商会搞降价等活动来吸引消费者,但是这不能真正解决保健品企业的问题,因为你搞活动,其他人也可以学着搞这个活动。
打起价格战,企业利润下降,然后又开始在产品质量上做手脚,消费者买到劣质产品的结果是对保健品的不信任,如此的恶性循环使越来越多的保健品企业走进了死胡同。因此我们需要换个思路来经营医药招商,创造出新的营销策略,考虑消费者的心理,自己的保健品拥有独特的卖点,再进行品牌名称、产品包装、广告宣传,满足消费者的需求。
医药销售人员方面也须明确自己的价值因为对未来有着不确定性的把握,销售的本质就是做人的工作,而人是不确定的,不管是,还是,所以,我们的工作有着不确定,而我们每天都在努力的试图找到一些规律,一些逻辑,从而让自己的工作更见效率。
此外医药招商企业,要让医药销售人员需认清自己的职业:销售的职业性让我们每天面对的未来环境有着不确定性,对未来又有着无法把握性。首先是能真正把别人的观点和自己进行比较,同时多少要带带点自我否定,否则,我们的偏好性很容易,让自己认为自己是对的。同样的问题,每个人从不同的角度来看,都是对的,因为我们看到的都是支持自己是对的现实,而对于证明自己的观点是错误的事实,我们往往是不提的,或者是看不到的。
责任编辑：张言 WWW.1168.TV 2011-11-3 15:24:06
一个医药产品到了市场,一开始在没有强劲对手的情况下,在医药销售上可以凭借产品的共性而所向披靡,迅速占领市场,毕竟消费者选择性小,但是当有其他品牌的同类产品进入,等于是遇到了竞争对手,那么由于产品缺少个性,而在营销上会显得疲惫,力不从心。在这种时候,很多厂家和经销商会搞降价等活动来吸引消费者,但是这不能真正解决保健品企业的问题,因为你搞活动,其他人也可以学着搞这个活动。
打起价格战,企业利润下降,然后又开始在产品质量上做手脚,消费者买到劣质产品的结果是对保健品的不信任,如此的恶性循环使越来越多的保健品企业走进了死胡同。因此我们需要换个思路来经营医药招商,创造出新的营销策略,考虑消费者的心理,自己的保健品拥有独特的卖点,再进行品牌名称、产品包装、广告宣传,满足消费者的需求。
医药销售人员方面也须明确自己的价值因为对未来有着不确定性的把握,销售的本质就是做人的工作,而人是不确定的,不管是,还是,所以,我们的工作有着不确定,而我们每天都在努力的试图找到一些规律,一些逻辑,从而让自己的工作更见效率。
此外医药招商企业,要让医药销售人员需认清自己的职业:销售的职业性让我们每天面对的未来环境有着不确定性,对未来又有着无法把握性。首先是能真正把别人的观点和自己进行比较,同时多少要带带点自我否定,否则,我们的偏好性很容易,让自己认为自己是对的。同样的问题,每个人从不同的角度来看,都是对的,因为我们看到的都是支持自己是对的现实,而对于证明自己的观点是错误的事实,我们往往是不提的,或者是看不到的。
责任编辑：张言 WWW.1168.TV 2011-11-3 15:24:06