让品牌“忠诚”**的药企招商
随着医药招商行业的不断发展,品牌忠诚度在决定医药招商企业利润方面比市场占有率更为重要,当忠诚度上升百分之五时,利润就会上升百分之二十五至百分之八十五。而且,忠诚的顾客愿意为其所接受的产品和服务支付较高的价格,并能向其他消费者推荐企业的产品和服务。很多医药招商企业认为,要想赢得消费者的满意,留住顾客的芳心,价格优惠是关键,因此中国市场上“价格战”的硝烟到处弥漫。
不可否认,降价、打折、促销等营销手段确实能在短时间内能提高产品的销售额,扩大市场份额,然而,这种短视的做法很难挽留住一个消费者的心。事实上,低价促销不仅不能提升消费者的忠诚度,反而会失去原有忠诚消费者的心,因为许多消费者选择商品时,不仅考虑“经济实惠”,更注重这个商品是否“物有所值”,一个频频低价促销的医药招商产品怎能让人确信它的价值?
另外医药招商也是一种独立的经济模式,它是社会高速发展,社会大分工经济形势下的必然产物。对医药招商营销人员来说,把医药这种产品变成商品,体现其价值就是医药招商人员的工作。那么,做好医药招商的要素是什么呢?医药招商中,要求医药招商人员有良好的沟通能力。
医药代理**认为,医药招商产品工作者需要分析经销商的心理,然后制定出到位的、具有竞争优势的营销政策,从而达到吸引住经销商的目的。 但是,光有到位的营销政策还是远远不够的,经销商不仅要看营销政策的表面文字,更在意营销政策本身是否具有“可实现性”。
即奖励政策能否及时兑现,这是经销商丝毫不敢掉以轻心的,尤其是在信用机制不健全的当前社会,这点更需警惕。医药招商企业在明确了目标要要求之后,*重要的一点就是团队,要培养一支优秀的医药招商团队,要培养一支医药招商团队需要怎么做?对于医药招商企业来说,想要不被淘汰就应该注意培养招商团队。
责任编辑：张言 WWW.1168.TV 2011-11-7 16:44:21
不可否认,降价、打折、促销等营销手段确实能在短时间内能提高产品的销售额,扩大市场份额,然而,这种短视的做法很难挽留住一个消费者的心。事实上,低价促销不仅不能提升消费者的忠诚度,反而会失去原有忠诚消费者的心,因为许多消费者选择商品时,不仅考虑“经济实惠”,更注重这个商品是否“物有所值”,一个频频低价促销的医药招商产品怎能让人确信它的价值?
另外医药招商也是一种独立的经济模式,它是社会高速发展,社会大分工经济形势下的必然产物。对医药招商营销人员来说,把医药这种产品变成商品,体现其价值就是医药招商人员的工作。那么,做好医药招商的要素是什么呢?医药招商中,要求医药招商人员有良好的沟通能力。
医药代理**认为,医药招商产品工作者需要分析经销商的心理,然后制定出到位的、具有竞争优势的营销政策,从而达到吸引住经销商的目的。 但是,光有到位的营销政策还是远远不够的,经销商不仅要看营销政策的表面文字,更在意营销政策本身是否具有“可实现性”。
即奖励政策能否及时兑现,这是经销商丝毫不敢掉以轻心的,尤其是在信用机制不健全的当前社会,这点更需警惕。医药招商企业在明确了目标要要求之后,*重要的一点就是团队,要培养一支优秀的医药招商团队,要培养一支医药招商团队需要怎么做?对于医药招商企业来说,想要不被淘汰就应该注意培养招商团队。
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